外贸人常用的报价计算公式

外贸人常用的报价计算公式

国际贸易术语

EXW：工厂交货价，报价时候只需要考虑产品成本，加工成本，经营成本以及产品利润

FOB：船上交货，又称离岸价，包含EXW之外，卖方也就是我们，只负责拖车、报关、起运，还有港杂费，装运后的费用都有客户承担

CFR：成本+运费，相当于fob+运费，运费是指发货地到目标港口的海运费，但是起船后的风险由客户承担

CIF：相当于fob+运费+保险，我们承担保险

通俗的说：FOB=不包邮，CFR=Only包邮，CIF=包邮包运费险。

另外还有一些其他术语：

CPT (运费付至) = FCA + 国际运输费

CIP (运费及保险费付至) = CPT + 国际海运保险费

DAP (目的地交货) = CIF + 目的地清关前所有费用

DPU (卸货地交货) = CIF + 清关 + 卸货费用

DDP (完税后交货) = CIF + 清关 + 税费 + 所有其他费用

成交方式报价

EXW价格 = 出厂价格 + 预期利润

FOB价格 = 出厂价格 + 运费至港口 + 港口费用 + 预期利润

CFR价格 = FOB + 出口运费 + 预期利润

CIF价格 = FOB+ 出口运费 + 出口保险费 + 预期利润

FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润

FCA价格 = 货物出厂价 + 装运费用至指定地点 + 预期利润

FAS价格 = 货物出厂价 + 装船前所有费用（包括出口关税和装船费用） + 预期利润

CPT价格 = FCA价格 + 运费 + 预期利润

CFR价格 = FOB价格 + 运费 + 预期利润

CIP价格 = FOB价格 + 运费 + 运输保险费 + 预期利润

DPU价格 = CIP价格 + 目的地卸货费用 + 预期利润

DDP价格 = 货物出厂价 + 运输费用 + 关税和进口税 + 预期利润

DAT价格 = CIF价格 + 目的港码头操作费用 + 预期利润

FOB价格、CFR价格和CIF价格之间的转换：

FOB价格 = CFR价格 - 出口运费 = CIF价格 × （1 - 投保加成 × 保险费率）- 出口运费

成本和利润

总成本 = 产品成本 + 运输成本 + 其他费用（如保险、包装）

单位成本 = 总成本 / 数量

毛利率 = (销售价格 - 成本) / 销售价格 * 100%

净利润率 = (净利润 / 销售收入) * 100%

最低售价 = 成本 + 最小期望利润

单位毛利 = 销售价格 - 单位成本

成本加成定价 = 成本 × (1 + 加成百分比)

预期销售额 = 单位销售价格 × 预计销量

出口退税

1.一般贸易、加工补偿贸易和易货贸易出口货物：

应退税额 = 计税依据 × 适用退税率

2.委托加工收回后出口的货物：

应退税额 = 原材料金额 × 退税率 + 加工费金额 × 14%

3.进料加工复出口货物：

应退税额 = 计税依据 × 退税率 - 销售进口料件应抵减退税额

4.外贸企业出口货物退增值税：

应退税额 = 外贸收购不含增值税购进金额 × 退税率或 = 出口货物数量 × 加权平均单价 × 退税率

5.从小规模纳税人购进出口货物退增值税：

对于持有普通发票的抽纱、工艺品等12类出口货物，

应退税额 = {[普通发票所列（含增值税）销售金额] / (1 + 征收率)} × 从小规模纳税人购进出口货物退税率

出口退税率网址查询：https://www.chinatax.gov.cn/

关税计算公式：

6.出口关税税额 = 出口货物完税价格 × 出口关税税率

7.出口货物完税价格 = 售与国外的离岸价格 / (1 + 出口税率)

8.从价关税计算方法：

应纳税额 = 完税价格 × 关税税率

9.从量关税计算方法：

应纳税额 = 商品数量或计量单位 × 每单位税额

物流成本

集装箱装载数量 = 集装箱体积 / 单件商品体积

每单位运输成本 = 总运输成本 / 装载单位数量

海运费 = (货物毛重或体积重量) × 海运费费率

空运费 = (货物毛重或体积重量) × 空运费费率

仓储费 = 占用空间 × 仓库费率

卸货费 = 单位卸货费率 × 卸货数量

净重=毛重-包装重量

毛重=净重+包装重量

CBM=长度(米)x宽度(米)x高度(米)

体积重量=CBMx167

重量=体积重量÷167

金融与支付

T/T (电汇) = 支付金额 - 手续费

L/C (信用证) 开证费 = 开证金额 × 开证费率

D/P (付款交单) 或 D/A (承兑交单) 的银行手续费 = 文件金额 × 手续费率

汇款费用 = 汇款金额 × 汇款费率

保理费用 = 应收账款 × 保理费率

融资利息 = 贷款本金 × 年利率 × 资金使用天数 / 360

合同与法律

违约金 = 合同金额 × 违约金比率

仲裁费用 = 争议金额 × 仲裁费率

市场与营销

市场份额 = 自己的销售额 / 市场总销售额 * 100%

销售增长率= (本期销售额 - 上期销售额) / 上期销售额 * 100%

客户获取成本 = 营销支出总额 / 新客户数量

客户终身价值 = 平均购买频率 × 平均订单价值 × 客户关系持续时间

销售周期 = 订单日期 - 引导日期

供应链管理

库存周转率 = 销售成本 / 平均库存余额

安全库存= 日需求量 × 安全提前期

经济订购量 (EOQ)  = sqrt((2DS)/H)

D: 年度需求量

S: 每次订购成本

H: 每单位产品的年度持有成本

库存持有成本 = 平均库存水平 × 持有成本率

生产计划

生产效率 = 实际产量 / 标准产量 * 100%

设备利用率 = 实际工作时间 / 规划工作时间 * 100%

设备综合效率 (OEE) = 时间开动率 × 性能开动率 × 质量合格率