亚马逊广告投放SOP（2025标准版）

亚马逊广告投放SOP（2025标准版）

一、广告投放前准备

1. 账户与资质检查

• 合规要求
  确认账户无关联风险（独立IP、设备、支付账号）
• 检查广告账户状态：无限制（如资金冻结、政策违规）
• 完成税务审核（美国W-8BEN、欧洲VAT）
• 账户健康度
  订单缺陷率（ODR）<1%，迟发率（LSR）<4%
• 预留广告预算：建议≥日均销售额的15%

2. 产品与市场分析

• Listing优化
  主图白底+高清实拍，禁用AI生成图
• 标题含核心关键词（长度≤200字符），避免特殊符号
• A+内容无医疗宣称，仅描述客观功能

• 竞品调研
  使用工具（Helium 10、Jungle Scout）分析竞品广告策略（竞价、关键词、广告位）
• 识别竞品高转化关键词，纳入自身广告库

二、广告创建流程

1. 广告类型选择

2. 广告活动设置

• 参数配置
  活动名称：按“产品类目+广告目标+日期”命名（如“家居-新品推广-2025Q2”）
  预算类型：建议“固定预算”（新手）或“动态预算”（成熟期）
• 投放时间：分时策略（高峰时段提高竞价10%-20%）
• 关键词策略
  自动广告跑满30天后，导出高转化词（ACOS<25%、CTR>0.5%）加入手动计划
• 长尾词（搜索量1k-10k）优先，避免核心词（竞争激烈）

三、广告执行与监控

1. 数据监控看板

2. 关键问题诊断

• 曝光低
  关键词竞价过低 → 提高竞价0.03-0.05美元
• 匹配方式错误 → 长尾词用精准匹配，核心词用广泛匹配
• 点击低

  主图吸引力不足 → 测试A/B主图，突出差异化卖点

  价格竞争力弱 → 对比竞品，调整折扣或捆绑赠品
• 转化低
  Review评分差 → 优化QA，推动Vine计划获取好评
• 详情页信息不全 → 补充视频、场景图、保修说明

四、广告优化策略

1. 分阶段优化

• 冷启动期（0-30天）
  自动广告为主，积累数据
  否定无关词（如材质、尺寸不符词）
• 增长期（30-90天）
  拆分广告组：按关键词类型（品牌词、功能词）分组
  测试视频广告，提升互动率
• 稳定期（90天+）
  采用“固定竞价+分时策略”，降低ACoS
  将高转化词加入SP广告，抢占首页流量

2. 高级技巧

• 否定关键词管理
  每周清理无效否定词（如“free”“cheap”）
  对竞品品牌词设置广泛否定（如“BrandX”→否定“BrandX+配件”）
• 广告组合策略
  SP广告（引流）+ SB品牌广告（曝光）+ SD广告（再营销）
  高利润产品：主投SB广告，提升品牌搜索量

五、合规与风险控制

1. 内容合规

• 禁用行为
  AI生成未标注的图片/视频（需添加“AI Generated”水印）
• 使用“Best Seller”“Top 10”等极限词
• 环保要求
  欧盟产品需标注碳足迹标签（2025年强制）

2. 风险应对

• 账户预警
  A-to-Z索赔单月>5单 → 暂停广告，提交POA申诉
• 广告账户限制 → 检查关联风险，更换设备/IP

六、工具与模板

1. 必备工具

• 数据分析
  Helium 10（关键词追踪）、Keepa（竞品监控）
• 广告管理
  SellerLabs（竞价自动化）、优麦云（分时策略）

2. 模板下载

• 广告组结构表
  含关键词类型、匹配方式、竞价策略
• ACoS优化清单
  按产品利润率设定ACoS阈值