外贸市场 | 阿塞拜疆外贸市场开发攻略

精华

客户开发

作者：木子说外贸

客户开发

阅读 172

丨

2025-06-20 08:27:02 ·

江苏

外贸商机

阿塞拜疆外贸机会

【产品分类】

工业机械

金属加工设备：车床、铣床、磨床、钻床、冲压机、激光切割机等。
塑料加工机械：注塑机、吹塑机、挤出机等。
食品加工机械：面包生产线、肉类加工设备、乳品加工设备、果蔬清洗/切割/包装设备等。纺织机械：喷气/喷水/剑杆织机、针织机、缝纫机、后整理设备等。

农业机械

拖拉机：各种马力段（小型、中型、大型）的拖拉机，用于耕作、运输等。
播种/施肥机械：精量播种机、条播机、施肥机等。
收获机械：联合收割机（用于谷物、棉花等）、葡萄采摘机、水果采摘辅助设备等。
灌溉设备：喷灌系统、滴灌系统、水泵等。
畜牧机械：饲料搅拌机、挤奶设备（中小型）、禽舍设备等。

工程机械

土方机械：挖掘机、装载机、推土机、平地机等。用于道路建设、建筑工地、土地平整等。
起重机械：塔式起重机、汽车起重机、履带起重机等。
混凝土机械：混凝土搅拌站、混凝土泵车、搅拌运输车等。
压实机械：压路机、夯实机等。

电力设备

发电设备：柴油发电机组、燃气轮机（用于调峰或分布式能源）、风力发电机部件等。
输变电设备：变压器（电力变压器、配电变压器）、开关柜、断路器、绝缘子、电线电缆等。
配电设备：低压配电柜、计量设备等。

运输设备（汽车、飞机、船舶）零部件

汽车零部件：发动机总成、变速箱、车桥、刹车系统、悬挂系统、底盘件、电气元件（线束、传感器）、灯具、内饰件、轮胎、蓄电池等。
飞机零部件：航空发动机部件、航电系统、结构件等（主要由航空公司直接采购，但间接带动相关服务）。
船舶零部件：发动机、螺旋桨、导航设备、甲板机械等（主要服务于里海航运和渔业）。

基础化学品

无机化学品：硫酸、盐酸、烧碱（氢氧化钠）、纯碱（碳酸钠）、磷肥原料（如磷酸）等。
有机化学品：苯、甲苯、二甲苯（BTX）、乙烯、丙烯、甲醇、乙醇等基础有机原料
聚合物原料：聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚苯乙烯（PS）等树脂颗粒。

化肥

氮肥：尿素、硝酸铵等。
磷肥：过磷酸钙、磷酸一铵、磷酸二铵等。
钾肥：氯化钾、硫酸钾等。
复合肥：根据不同作物需求配比的肥料。

塑料及其制品

塑料原料：如上所述的聚合物颗粒。
塑料制品：塑料管材、型材（用于建筑）、塑料薄膜（农业覆盖、包装）、塑料包装容器（瓶、罐、盒）、日用塑料杂品（桶、盆、家具部件）等。

农药

杀虫剂：针对葡萄、水果、棉花等作物的各类杀虫剂。
除草剂：用于农田、果园、草坪的除草剂。
杀菌剂：防治作物病害的药剂。
植物生长调节剂：促进或抑制植物生长的化学品。

【主要进口国家】

俄罗斯：食品（肉类、鱼类、奶制品、糖果）、饮料（伏特加等）、部分机械设备（如农机）、化肥、化工产品、石油产品（部分炼化产品）、木材、纸浆等。
土耳其：机械设备（建筑机械、纺织机械）、电气设备、家具、纺织品、服装、食品（水果、蔬菜、橄榄油）、建材、化工产品等。
中国：机械设备（特别是工程机械、部分工业机械）、电子产品（手机、家电）、纺织品、服装、鞋类、家具、塑料制品、汽车零部件、部分食品（水果、坚果）等。
德国/意大利：高端机械设备（汽车、精密仪器）、汽车、化工产品、医疗器械、部分食品（葡萄酒、橄榄油等）。

阿塞拜疆主要出口产品及国家

【产品分类】

矿产品（能源类）：石油、原油、天然气。
农产品及食品：小麦、葵花籽、洋葱、番茄、葡萄、巴旦木、核桃、阿塞拜疆特色葡萄酒等。
轻工业产品：地毯、皮革制品、手工编织的地毯（传统工艺）、皮革服装、皮具等。化工产品：
石油化工产品。部分炼油副产品（如燃料油、液化石油气等）。

【主要出口国家】

意大利：是阿塞拜疆石油的主要出口目的地之一。
土耳其：天然气、部分农产品（如坚果）、地毯等。
西班牙：主要进口阿塞拜疆的石油。
希腊：主要进口阿塞拜疆的石油。
俄罗斯：阿塞拜疆向俄出口天然气、部分农产品。
格鲁吉亚：石油、天然气、电力、农产品；

阿塞拜疆消费习惯

【消费习惯】

家庭导向：家庭在消费决策中扮演重要角色，尤其是在购买大件商品或服务时，会征询家庭其他成员的意见。
重视面子和社交：消费行为常带有社交属性，乐于在朋友、同事面前展示较好的生活品质。请客吃饭、送礼等是常见的社交活动。
传统与现代并存：在食品、服饰等方面，既保留着传统偏好（如喜爱当地香料、特色美食），也乐于接受国际品牌和流行趋势。
线下购物为主：尽管电商在发展，但消费者仍习惯于在实体店（如大型超市、购物中心、传统市场）购物，看重实物查看和即时性。

【消费特征】

价格敏感度：中低收入群体对价格较为敏感，追求性价比。高端市场则对品牌和品质有更高要求。
品牌意识：对国际知名品牌有认知和偏好，尤其是在汽车、电子产品、服装、化妆品等领域。但本土品牌在食品、部分日用品领域也有一定地位。
支付方式：现金支付仍普遍，但银行卡支付日益普及，尤其是在城市地区。移动支付处于起步阶段。
信息获取：电视、社交媒体、朋友推荐是获取产品信息的主要渠道。网络搜索的重要性在提升。

【消费趋势】

数字化加速：移动互联网普及率提高，推动了电商、移动支付、在线娱乐等的发展。
健康意识提升：对健康食品、健身、有机产品的关注度增加。
体验式消费：旅游业发展带动了酒店、餐饮、娱乐等体验式消费的增长。
对本土产品的认同感增强：随着国家发展，消费者对本土品牌和产品的自豪感和认同感有所提升。

阿塞拜疆客户特点

【客户特点】

重视人际关系：建立信任和融洽的个人关系是商业合作的前提。初次见面可能更注重寒暄和社交，而非直接谈生意。
决策链可能较长：尤其是在国有企业或大型项目中，决策过程可能涉及多个层级，需要耐心沟通。
时间观念：商业活动中时间观念相对灵活，约会可能会稍有延迟，但重要会议通常会准时。
直接与间接并存：沟通方式有时直接，有时也带有委婉和间接性，需要细心体会。

【沟通禁忌】

避免直接批评或公开指责：这会让人感到丢面子。如有不同意见，最好私下、委婉地提出。
不要随意谈论敏感政治或宗教话题：尤其是纳戈尔诺-卡拉巴赫问题，除非对方主动提起且氛围合适。
避免身体接触：在正式场合或与异性交往时，避免不必要的身体接触。与同性朋友间拍肩等较为常见。
不要用手指指人：指向他人或物品被认为是不礼貌的，可用手掌示意。

【国家习俗】

颜色：
绿色：神圣的颜色，代表伊斯兰教，应予以尊重。避免在正式场合穿着可能被视为亵渎绿色的衣物。
黑色：通常与哀悼相关，在喜庆场合避免大面积使用。
白色：在婚礼等庆典中受欢迎，象征纯洁。
食物：
左手禁忌：在递送食物、饮料或任何物品时，务必使用右手或双手，左手被认为是不洁的。
酒精：虽然不是所有穆斯林都禁酒，但在正式的伊斯兰场合或与严格遵守教规的人交往时，应避免主动提供或饮用酒精。了解对方习惯后再做决定。
猪肉：伊斯兰教禁止食用，绝对避免提供含猪肉成分的食品。
数字：
13：在西方文化影响下，13可能被视为不吉利，尤其在安排会议或活动时需留意。
奇数：在赠送礼物或花束时，偶数有时与葬礼相关，送奇数更受欢迎（如送花送3支、5支）。

阿塞拜疆外贸交易中支付方式

【支付方式】

信用证（Letter of Credit, L/C）：在大宗商品交易或大型项目中较为常用，尤其当买卖双方互信度不高时。提供银行信用保障，但流程相对复杂，费用较高。
电汇（Telegraphic Transfer, T/T）：最常用的支付方式之一，分为预付（T/T in advance）、见单付款（T/T against documents）等。操作相对简便快捷。
付款交单（Documents against Payment, D/P）：买方付款后银行交单，风险相对较低，适用于有一定信任基础的交易。
承兑交单（Documents against Acceptance, D/A）：买方承兑汇票后银行交单，卖方需承担一定风险，适用于信用良好的老客户。
西联汇款/速汇金等个人汇款服务：主要用于小额或个人交易，不适合大额外贸结算。
银行卡支付：在本地零售交易中普及，但国际外贸结算中不常用。

【支持的币种】

美元（USD）：作为全球主要储备货币，在阿塞拜疆外贸中广泛使用，尤其是在石油、大型设备和项目贸易中。
欧元（EUR）：在与欧洲国家进行的贸易中较为常见。
俄罗斯卢布（RUB）：由于与俄罗斯地缘相近且经贸联系紧密，在与俄贸易或转口贸易中可能使用，但受汇率波动影响较大。
土耳其里拉（TRY）：与土耳其的贸易往来中可能涉及，同样面临汇率风险。
人民币（CNY）：随着中阿贸易额的增长和中资企业投资的增加，人民币的使用有上升趋势，尤其是在双边货币互换协议框架下，可能在特定交易中使用，但普及度仍不如美元和欧元。

阿塞拜疆主要电商平台及外贸平台

【主要电商平台】

Aviza.az：阿塞拜疆领先的在线零售平台之一，提供电子产品、家居用品、服装、美容产品等多种品类。特点：用户界面相对友好，物流覆盖主要城市，是了解本地消费偏好的窗口。
E-pul.az：也是一个较有影响力的在线市场，涵盖商品和服务。特点：商品种类较全，包括二手物品交易，价格相对透明。
Mall.az：联系线下购物中心和线上销售的平台。特点：整合了多家实体商场的资源，提供一站式购物体验。
Kaspi.kz (在阿塞拜疆有业务)：虽然起源于哈萨克斯坦，但其模式（数字钱包+电商平台）在阿塞拜疆也有一定影响力，尤其在移动支付和线上购物结合方面。
Hipermarket.az：与Evino类似，Hipermarket.az也是一个大型在线超市平台，提供广泛的食品和非食品类商品。特点：通常与线下大型超市或连锁店有合作，商品种类丰富。
Alis.az：Alis.az 是一个综合性的在线购物平台，销售电子产品、服装、家居用品、玩具等多种类别的商品。特点：商品来源多样，包括本地商家和国际品牌。
Sual.az：Sual.az 最初可能以问答社区起家，但逐渐发展成为一个包含商品销售信息的平台，有时也直接销售商品或提供商家链接。

【主要外贸平台】

阿里巴巴国际站（Alibaba.com）：中国企业接触阿塞拜疆采购商的重要渠道。特点：全球知名，品类齐全，提供信用保障体系。阿塞拜疆买家可以通过此平台寻找中国供应商。
中国制造网（Made-in-China.com）：另一个重要的B2B平台。特点：展示中国制造商信息，帮助海外买家寻找产品。
环球资源（Global Sources）：提供线上和线下贸易服务。特点：行业细分较细，注重质量和服务。

阿塞拜疆受欢迎的品牌

【汽车市场】

受欢迎品牌: 俄罗斯品牌（如 Lada、GAZ、KAMAZ）凭借价格优势和耐用性，在大众市场占有重要地位。韩国品牌（如 Hyundai、Kia）因其性价比高、质量可靠而广受欢迎，尤其在中端市场。德国品牌（如 Mercedes-Benz、BMW、Volkswagen）在高端市场备受青睐，象征着地位和品质。日本品牌（如 Toyota、Nissan、Mitsubishi）以其出色的可靠性和二手车价值也拥有稳定的市场份额。

【电子产品市场】

手机: 韩国品牌（Samsung）和苹果（Apple）占据高端市场主导地位，凭借其品牌形象、创新技术和生态系统。中国品牌（如 Xiaomi、Huawei、Oppo、Vivo）在中低端市场表现强劲，以极高的性价比和丰富的功能赢得了大量年轻消费者。俄罗斯品牌（如 Explay）在非常低端的市场有一席之地。
家电: 韩国品牌（Samsung、LG）在高端家电（如电视、冰箱、洗衣机）领域占据领先地位，以其先进技术和设计著称。欧洲品牌（如 Bosch、Siemens、Electrolux）在高端市场也享有良好声誉。中国品牌（如 Haier、Midea）在中端市场凭借价格优势和不断改进的质量，市场份额稳步提升。

【服装鞋包市场】

国际快时尚品牌: Zara、H&M、Bershka、Pull&Bear 等在巴库等大城市设有门店，深受年轻人喜爱，以其紧跟潮流的设计和可接受的价格吸引顾客。
运动品牌: Nike、Adidas、Puma 等国际运动品牌在年轻人和体育爱好者中非常受欢迎，不仅用于运动，也作为日常休闲装。中国运动品牌（如 Li-Ning、Anta）也有一定的市场认知度，尤其是在价格敏感的群体中。
鞋履: 意大利品牌（如 Geox、Skechers）因其舒适度和设计感受到青睐。中端市场则有来自土耳其、中国等地的众多品牌。

【食品饮料市场】

饮料: 碳酸饮料（如 Coca-Cola、Pepsi）占据主导地位。土耳其品牌（如 Cola Turka）也占有相当份额。果汁、矿泉水市场竞争激烈，既有国际品牌，也有来自土耳其、阿塞拜疆本地以及中亚国家的品牌。
乳制品: 阿塞拜疆本地品牌（如 Azerqida 集团下的多个品牌、Nakhchivan Dairy 等）在本地市场占有主导地位，消费者对其品质和新鲜度较为信任。一些欧洲品牌（如 Danone）也通过进口或本地生产销售高端产品。
食用油、糖果: 土耳其品牌（如 Cagdas、Ulker）在食用油、饼干、巧克力等品类中非常受欢迎，以其稳定的质量和广泛分销。阿塞拜疆本地品牌（如 Azerqida 集团、Shah Qand）也在努力提升竞争力。

【家居用品和建材】

家具: 欧洲品牌（如宜家 IKEA，虽然巴库有宜家店，但本土市场仍有其他选择）、土耳其品牌以及阿塞拜疆本地制造商的产品并存。消费者倾向于根据预算选择不同风格和质量的产品。
建材: 来自土耳其、伊朗、俄罗斯以及中国的建材产品都有销售。土耳其品牌在瓷砖、卫浴等品类中尤其受欢迎。中国产品则以其价格优势在部分领域（如某些类型的管道、门窗）有市场。

阿塞拜疆主要社交平台

【WhatsApp】

地位: 几乎是阿塞拜疆最受欢迎的即时通讯和社交应用，普及率极高，覆盖所有年龄层。
使用习惯: 主要用于个人和群组聊天、分享图片和视频、进行简单的语音通话。许多企业和商家也通过WhatsApp与客户进行一对一的沟通或提供客服支持。它是建立和维护人际网络、传递信息最常用的工具之一。
营销价值: 虽然缺乏成熟的广告系统，但通过建立客户群、进行定向推送或利用口碑传播，仍具有一定的营销潜力。但需注意用户隐私和骚扰问题。

【Facebook】

地位: 仍然是一个重要的社交平台，拥有大量活跃用户，尤其是在中老年群体和特定兴趣社群中。
使用习惯: 用户在上面分享生活动态、关注新闻、加入兴趣群组、与朋友互动。许多品牌、媒体和公共机构也开设Facebook页面发布信息、与粉丝互动。
营销价值: 提供了相对成熟的广告投放和页面管理工具。企业可以通过创建官方页面、发布内容、投放广告来触达目标受众，进行品牌建设和活动推广。但年轻用户群体有向其他平台迁移的趋势。

【Instagram】

地位: 在年轻用户（尤其是18-35岁）中非常流行，是视觉内容分享和社交互动的热门平台。
使用习惯: 用户主要分享照片和短视频，关注名人、时尚、生活方式类内容。故事(Stories)和直播功能也广泛使用。
营销价值: 非常适合视觉导向的品牌（如时尚、美妆、旅游、食品等）进行内容营销和品牌展示。通过高质量的图片/视频、互动性内容、影响者营销（与当地网红合作）等方式可以有效吸引年轻消费者。Reels功能也逐渐受到关注。

【Telegram】

地位: 近年来用户量增长迅速，尤其在关注新闻、获取特定领域信息（如科技、金融、教育）以及参与讨论的用户中非常流行。
使用习惯: 用户加入各种公开或私密的频道和群组，获取新闻更新、专业知识分享或参与话题讨论。其强调隐私和去中心化的特点也吸引了一部分用户。
营销价值: 许多媒体、KOL和商业机构开设频道发布信息。企业可以通过创建频道发布产品更新、行业资讯或进行客户沟通。精准触达特定兴趣群体效果较好，但缺乏直接的广告系统。

【VK (VKontakte)】

地位: 作为俄罗斯最大的社交平台，在阿塞拜疆也有一定用户基础，尤其在中老年群体和与俄罗斯文化联系紧密的人群中。
使用习惯: 功能全面，包括社交网络、音乐、视频、游戏、新闻流等。用户在上面与朋友互动、听音乐、看视频、玩游戏。
营销价值: 对于面向特定年龄段或对俄罗斯文化有偏好的细分市场，VK仍是一个可以考虑的平台。但其整体影响力已不如前述几个平台。

【LinkedIn】

地位: 用户相对较少，主要集中在专业人士、企业高管、求职者和特定行业的从业者。
使用习惯: 用于建立职业人脉、分享行业见解、寻找工作机会或招聘人才。
营销价值: 对于B2B企业、招聘机构或提供专业服务的企业，LinkedIn是建立专业形象、拓展商业合作和招募人才的有效渠道。

阿塞拜疆主要展会

【石油天然气行业展会】

展会名称： Caspian Oil & Gas (里海石油天然气展)
举办周期：通常为两年一届。
展会内容：这是阿塞拜疆乃至整个里海地区最重要的石油天然气行业盛会之一。展会涵盖石油和天然气的勘探、开发、生产、加工、运输（管道、LNG）、设备与服务等全产业链。同期通常伴有高规格的行业论坛和会议，探讨能源市场趋势、新技术应用、区域合作等议题。
目标受众：石油公司（包括SOCAR和国际油企）、设备供应商、技术服务公司、金融机构、政府能源部门代表等。
对参展商的价值：对于能源行业的企业，尤其是设备、技术和服务提供商，这是展示实力、接触潜在大客户（如SOCAR）、了解行业前沿、建立国际联系的关键平台。根据国际展会研究机构的数据（如UFI或IBTM Events的数据库，具体数据需查询最新报告），此类大型能源展会通常能吸引数千名专业观众和数百个展位。

【建筑与建材行业展会】

展会名称： BakuBuild & Architect (巴库建筑建材展) / Interbau Baku
举办周期：通常每年一届。
展会内容：聚焦建筑行业，展示最新的建筑材料、建筑技术、室内外装饰、门窗幕墙、暖通空调、卫浴设施、工程机械等。阿塞拜疆近年来有较多基础设施和房地产项目，该展会吸引了大量本地开发商、建筑商、设计师和采购商。
目标受众：建筑公司、开发商、设计师、建筑师、建材经销商、零售商、房地产商等。
对参展商的价值：对于建材、家居装饰、建筑设备等领域的企业，这是接触阿塞拜疆及 CIS 地区建筑市场关键决策者的机会。可以展示新产品、寻找分销商或直接获取订单。展会通常与城市发展和建筑论坛等活动结合，提供更多交流机会。

【食品饮料与加工技术行业展会】

展会名称： Food & Hotel Azerbaijan (阿塞拜疆食品酒店展) / ANFAA (阿塞拜疆国家食品展，有时作为独立活动或Food & Hotel的一部分)
举办周期：通常每年一届。
展会内容：涵盖食品饮料的加工、包装、仓储、物流技术，以及各类食品、饮料、农产品、调味品、餐饮设备和服务等。阿塞拜疆国内食品加工业有一定基础，且对进口食品需求也较大，展会吸引了生产商、进口商、批发商、零售商、餐饮业者等。
目标受众：食品生产商、加工设备供应商、包装解决方案提供商、食品进口商/出口商、超市连锁、餐饮集团、酒店等。
对参展商的价值：对于食品、饮料、农产品以及相关加工、包装设备的企业，这是进入阿塞拜疆及周边食品市场的窗口。可以展示产品、寻找分销渠道、了解当地消费趋势和法规要求。

【其他相关展会】

ICT / 电信技术展：如 Azerbaijan Telecommunications & Information Technologies Congress (AzerbaijanTel)，关注通信技术、IT解决方案、数字服务等。
汽车及配件展：如 AutoExpo Baku，展示新车、二手车、汽车零部件、维修保养设备等。

阿塞拜疆主要网站平台及黄页

【媒体平台】

国家电视台与广播：阿塞拜疆国家广播电视公司（İctimai Televiziya və Radio Yayım Şirkəti, İTV）是具有较大影响力的公共电视台，提供新闻、娱乐、文化等多种节目。此外，还有多家私营电视台（如Space TV, Lider TV 等）和广播电台，覆盖不同受众群体。
主要新闻网站：阿塞拜疆网民获取新闻的主要渠道之一是各类新闻网站。其中，Haqqin.az 和 Trend.az 是较为权威和有影响力的新闻门户网站，提供政治、经济、社会、国际等多方面新闻，报道较为及时，常被其他媒体引用。Azernews.az 是一份英文新闻网站，是了解阿塞拜疆及地区动态的重要英文信息源，对希望接触国际受众的企业尤其有用。此外，还有许多关注特定领域（如体育、娱乐、汽车）的垂直类新闻网站。

【网站】

政府官方网站：阿塞拜疆政府门户网站（www.gov.az）是获取官方信息、了解政府政策、办理部分在线事务的主要入口。此外，阿塞拜疆国家统计委员会（STAT）的网站（www.stat.gov.az）是查找官方经济数据、人口统计等信息的权威来源。阿塞拜疆国家海关总署（www.customs.gov.az）的网站则提供了关于进出口流程、关税税率、禁限品清单等关键信息。阿塞拜疆国家知识产权局（www.ipp.gov.az）网站用于查询商标、专利等知识产权信息。
商业与经济网站：除了前述的 Trend.az 和 Azernews.az，SOCAR（阿塞拜疆国家石油公司）的官网（www.socar.az）是了解该国能源巨头业务、投资和招聘信息的重要窗口。阿塞拜疆工商会（Chamber of Commerce and Industry of the Republic of Azerbaijan）的网站（www.ccia.az）提供了关于会员企业、投资机会、贸易数据以及举办活动等信息，是寻找商业伙伴的重要平台。
生活服务类网站：如 Kaspi.az 是一个综合性的生活服务平台，提供从在线购物、票务预订到求职招聘、房产租赁等多种服务，是了解当地生活消费的重要窗口。Yandex.Map 和 Google Map 在导航和查找地点方面被广泛使用。

【黄页】

Azerbaycan Ticarət və Sənaye Palatası (ATSP) - 阿塞拜疆工商会网站 (atp.az)：阿塞拜疆工商会是该国最重要的商业代表机构之一，其官方网站提供关于阿塞拜疆商业环境、法律法规、会员企业名录、展会信息、贸易统计数据等全面信息。
Azerbaycan İxracatçılar Birliyi (AİB) - 阿塞拜疆出口商联盟网站：该联盟旨在促进阿塞拜疆商品和服务的出口，其网站通常会列出成员企业、出口产品信息、目标市场分析、出口促进项目等。