未来5年，除了布局俄罗斯+中亚，别忽略这3大俄语市场！

除了布局俄罗斯和中亚，有3个被长期忽视的小国正成为中国企业争抢的风水宝地。它们不是传统意义上的大市场，但具备三个共性：讲俄语、亲中国、正快速打开外贸通道。它们分别是格鲁吉亚、阿塞拜疆与爱沙尼亚，一个南高加索枢纽、一个里海能源大国，以及一个跟中国互相免签、通往欧盟的数字化先锋。接下来，我们就从多个维度，深入拆解这三个被低估的俄语市场。

未来5年，除了布局俄罗斯+中亚，别忽略这3大俄语市场！

①经济小但不弱，对外贸易高度开放

格鲁吉亚

2024年总人口：370万

2024年GDP总量：260亿美元

2024年人均GDP：约9570美元

2024年中格双边贸易额：17.5亿美元，同比增长13%

经济特点：中国是格鲁吉亚第二大贸易伙伴之一，工业基础较薄弱，大宗商品依赖进口，进出口总额占GDP比例超100%，发展潜力巨大。

阿塞拜疆

2024年总人口：1000万

2024年GDP总量：810亿美元

2024年人均GDP：约7600美元

2024年中阿双边贸易额：33亿美元，同比增长9%

经济特点：典型汽油驱动型经济体，除了石油和天然气以外，在轻工业、制造业都比较落后，对于消费品、能源领域的上下游设备、汽车、农业机械等仍然依赖进口。

爱沙尼亚

2024年总人口：130万

2024年GDP总量：385亿美元

2024年人均GDP：约31855美元

2024年中爱双边贸易额：6.8亿美元，同比增长7%

经济特点：爱沙尼亚虽小，但作为欧盟成员国，数字化全球领先，对中国科技设备、电商商品接受度高，潜力巨大。

②俄语通行，商业沟通无障碍

尽管这三个国家在官方语言上各有不同，但俄语依旧是高频次商业语言，特别是在制造业、交通物流、贸易批发行业中：

格鲁吉亚：外贸商务谈判、商业场合以俄语为主。

阿塞拜疆：首都巴库的中产和高收入阶层子女普遍接受俄语教育。

爱沙尼亚：约25%人口为俄语族群，在纳尔瓦、塔林及东北部城市俄语仍具主导地位。

对于中国企业来说，布局这三个市场并不意味着要额外学习三门语言，俄语仍然是一张通行证。

③地理位置决定价值

格鲁吉亚

地理位置：北边是俄罗斯，南边是土耳其和亚美尼亚，西面直通黑海港口链接欧洲，是中间走廊关键节点，也是中国外贸企业进入黑海、地中海、欧盟最短通道之一。

优势：加入欧盟自由贸易协定后，格鲁吉亚出口的产品可免关税进入欧盟。中国企业可在此设厂，借助原产地优势向欧盟出口。

阿塞拜疆

地理位置：向西通向黑海、土耳其、欧洲，向南通向伊朗、波斯湾和西亚市场，向北通向俄罗斯和北高加索。

优势：巴库国际港口、跨里海国际运输走廊等核心枢纽，为中国企业提供了中亚货物通往欧洲的跳板和港口。

爱沙尼亚

地理位置：向北链接芬兰，向西快速连接德国、瑞典、丹麦等国家。

优势：作为欧盟成员国、申根区、欧元区、北约成员，爱沙尼亚政治经济高度稳定，是欧洲数字前沿国家和物流网络节点。

④他们都缺什么产品？

格鲁吉亚

汽车、汽配零部件、药物、医疗用品、电子设备、钢材、建材、农业设备、轻工设备、消费品等，前五类占据约65%进口额。

阿塞拜疆

工程机械、卡车、轿车、汽车零部件、发电设备、变压器、通讯设备、塑料制品、小麦、木材、钢铁制品等。

爱沙尼亚

轿车、卡车和汽车零部件，其次是电气机械设备、通讯设备、电子设备、农业机械、建筑机械、建材、塑料、钢材、木制品。

⑤实操建议与挑战

格鲁吉亚

建议聚焦旅游业、葡萄酒产业相关供应链需求，但当地代理体系成熟，议价能力强。

建议前期以小额测试订单验证利润空间，格鲁吉亚部分产品需EAC认证，出口前需检查。

阿塞拜疆

建议聚焦交通设备、建材、医疗、消费电子、农业这五大高潜力行业。

由于当地代理产业链成熟，前期可与当地代理商合作，也可通过Yandex搜索引擎建立独立站进行出口。

今年5月30日起，中阿双方已实现互相免签，物流可选择中欧班列、里海、格鲁吉亚港口等路线。

爱沙尼亚

适合中国高性价比、数字化、智能化产品切入，市场对高标准产品要求高，但回报也高。

建议在出口前检查产品是否需要欧盟CE认证。

⑥风险管理

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