外贸人都在哪些平台上找客户？
客户开发
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丨
2025-06-30 09:08:28 ·
山东
常见的外贸平台介绍
综合性大型电商平台
亚马逊
它是目前最大的全球性交易平台，也是中国卖家较受欢迎的平台之一。不过该平台对供应商有高质量要求，开店流程复杂，审核系统严格，需要专用电脑登录且用美国银行卡提现。由于其跨境业务开展早，已形成稳定竞争格局，门槛较高，适合有一定外贸基础和资源的商户进入。
eBay
1995年起步的在线拍卖和购物网站，曾经极为兴盛。虽近年来发展落后于亚马逊，但全球仍有庞大客户群。该平台更注重中国卖家，鼓励中国企业开拓海外网络直销渠道，有完整的全中文后端管理界面，还设有专门的eBay培训中心用于线上线下开店和运营咨询，注册免费且入门快。
新兴电商平台
Wish
这是快速增长的新兴移动电子商务平台，在流量方面达到世界前五。平台所售商品价格较低，限制仿冒品，有独特的产品推荐方式。开店简单、界面友好，允许卖家开多家店，很受中国卖家欢迎。
速卖通（AliExpress）
2009年9月9日推出，是阿里巴巴为全球市场创建的唯一在线交易平台，被大多数卖家称为国际版淘宝。它向海外买家开放，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递。该平台客流量大，但收费相对较高，且有向大商家和品牌方逐渐倾斜的趋势。
区域特色电商平台
Lazada
东南亚最大的在线购物网站之一，覆盖马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾、印度尼西亚、越南等国，涵盖约5.6亿人口。有中文界面，采用Payoneer的收款服务，仅需一张企业营业执照、一个身份证复印件就能注册开店。
Cdiscount
仅次于亚马逊的法国第二大电子商务网站。2016年加大了第三方卖家的招商力度，并于当年7月来华举行招商会。对于中国卖家来说，小语种网站存在机会，但需要一定的语言能力。
Jumia
非洲最大的B2C电子商务平台，也是非洲唯一允许跨境电子商务入驻的平台，覆盖11个国家，人口超过2亿，其中尼日利亚是最大的市场，使用Payoneer收款服务，国内卖家可直接提现到国内。
Linio
专注于西语市场，已在拉丁美洲的八个国家开设业务，是拉丁美洲最大的电子商务零售平台。2014年底开始从事跨境业务，2015年启动中国招商，允许中国卖家在墨西哥、哥伦比亚、智利、巴拿马和秘鲁等五个国家站点销售。
特定商品电商平台
Etsy
成立于2005年，是美国一个在线销售手工工艺品的网站，模式类似eBay。网站交易的各类产品，如服饰、珠宝、玩具、摄影作品、家居用品等，需保证原创和手工制作，适合走精品路线的中国卖家考虑。
B2B外贸平台
阿里巴巴国际站
阿里巴巴集团旗下的外贸B2B平台，主要服务于中国供应商和全球采购商，帮助双方实现国际贸易的对接。平台拥有丰富的产品和服务类别，提供多元化的交易服务。
敦煌网
以中小企业为主的B2B网站，据其官网介绍，平均每1.6秒产生一笔订单，不过现在需要缴纳一笔平台使用费。该平台有一定潜力，但之前存在偏向买家的情况，部分卖家会遇到货钱两失的问题。
TradeKey
一个大型的B2B平台，主打亚洲市场，特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国，是全球最大的出口国和进口国国际电子交易市场之一。基于其独特的服务、强大的搜索引擎、贸易匹配和产品推广工具，仅以询盘判断，效果还算不错。
环球资源
扎根于香港，面向全球的专业展览主办机构，旗下的环球资源网站是深度行业化的专业平台，是中国商务部主办的国际商报多次发文点名认可的全球高端买家的首选采购平台。
自建外贸平台
【hishop海商】是国内外专业从事电商系统搭建的服务商，在行业有10多年的电商平台开发经验，团队成员将近200 + 。他们为企业提供一体化的跨境电商解决方案，其外贸电商平台具有财务管理更便捷、订单管理更方便等功能特点，能帮助企业更好地开展跨境业务。
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