摩洛哥常见陷阱规避

摩洛哥常见陷阱规避

商业信用风险（付款拖延/违约）

常见问题：部分客户要求长账期（60-90天），但到期后拖延付款，甚至以质量问题为由拒付。中间商（尤其是无实体公司的贸易商）可能收到货物后消失。

规避措施：①严格信用审核：通过摩洛哥信用局（Crédit du Maroc）或本地律师调查客户背景。②支付条款：新客户要求30%预付款 + 70%见提单付款（或不可撤销信用证L/C）。避免接受D/P（付款交单），摩洛哥银行效率低可能导致单据滞留。③合同明确罚则：逾期付款需加收每日0.1%-0.3%违约金，并约定仲裁地（如巴黎国际商会）。

假冒买家/诈骗中间商

常见套路：冒充政府项目采购方，要求支付“保证金”或“疏通费”；声称有“内部关系”可帮中标，索取佣金后失联。

规避措施：①验证身份：要求提供公司注册号（ICE号码），通过摩洛哥工商局（www.tmsa.ma）查询。实地考察或委托第三方验厂（如SGS摩洛哥办事处）。②拒绝非常规要求：所有费用必须通过公对公账户，不支付现金或私人转账。

清关与物流陷阱

常见问题：低申报导致货物被卡海关，产生高额滞港费（丹吉尔港常见）；本地物流公司丢件或延误，缺乏赔偿机制。

规避措施：①合规申报：摩洛哥海关对电子产品、纺织品审查严格，需提供完整文件（COC认证、法语标签）。雇佣本地清关代理（如DHL摩洛哥、Bolloré Logistics）。②物流保险：投保全险（All Risks），特别是高价值货物。

法律与合同漏洞

常见陷阱：本地代理商擅自注册你的商标，反向勒索品牌授权费；合资协议中未明确退出条款，导致无法撤资。

规避措施：①提前注册知识产权：通过摩洛哥工业产权局（OMPIC）申请商标/专利。②合同关键条款：代理协议需限定区域和期限，禁止平行进口。合资企业明确争议解决机制（选择国际仲裁而非本地法院）。

文化误解导致的信任破裂

常见错误：在斋月期间频繁催款或施压，引发反感；赠送不当礼品（如酒精），被认为不尊重伊斯兰文化。

规避措施：①尊重宗教习惯：斋月期间缩短工作时间，避免白天当众饮食。会议前寒暄5-10分钟，直接谈生意被视为粗鲁。②礼品选择：推荐摩洛哥薄荷茶具、中国丝绸或高端电子产品。

本地合作伙伴风险

常见问题：代理商隐瞒终端客户信息，架空品牌方；合资方夸大资源能力，实际无法履行承诺。

规避措施：①分阶段合作：先签订分销试单协议（3-6个月），再考虑长期代理。要求定期提供终端客户名单及销售报表。②股权控制：合资时持股至少51%，或通过投票权条款掌握关键决策权。