沙特商超巨头Othaim入驻速卖通

近日，沙特最大的连锁商超Othaim宣布正式入驻速卖通，双方的合作将商品与服务全面打通，为沙特消费者带来更便捷的购物体验。

从6月开始，利雅得市中心的居民已能通过速卖通订购Othaim的食品、日用品甚至消费电子产品，最快1小时内即可收货，或选择到门店自提。

这一合作是速卖通在中东本地化战略的重要落子，折射出了全球电商竞争的新趋势，即从跨境到本地的纵深融合。

Othaim作为沙特本土商超的领头羊，其商品供应链和线下门店网络具有极强的地域优势。

速卖通则凭借技术平台和用户基础，为Othaim打开了线上流量入口。

两者的合作模式呈现出三大特点：

一是“线上下单+极速配送”，依托Othaim的仓储体系实现1小时达；

二是“线上下单+门店自提”，满足消费者灵活性需求；

三是分阶段推广，从利雅得核心区逐步辐射全国。

这种轻资产合作避免了平台自建仓储的高成本，同时快速填补了速卖通在中东生鲜快消品类的短板。

对于早已布局速卖通的中国跨境卖家而言，Othaim的入驻是一把双刃剑。

从积极层面看，Othaim作为沙特本土零售巨头，其强大的品牌号召力和成熟的供应链体系将为平台注入新的活力，预计将吸引大批追求便捷购物体验的沙特消费者，为整个平台带来可观的流量增长。

而Othaim主营的生鲜食品、快消日用品等品类与中国卖家擅长的电子产品、家居用品等形成天然互补，这种差异化布局让双方存在协同发展的空间。

然而，挑战也随之而来。Othaim依托本地仓储实现的"一小时达"服务，在配送时效上对跨境物流形成碾压式优势，这对主打轻小件商品的中国卖家冲击尤为明显。

此外，平台方为推进本地化战略，极可能在流量分配、活动资源等方面优先倾斜于Othaim等本土合作伙伴。这种资源再分配可能导致跨境卖家的曝光机会被压缩，特别是在同品类的竞争中将面临更大的压力。

跨境卖家需要制定精准的运营策略应对这一市场变化。

在选品方面，可以专注开发Othaim未覆盖的特色品类，如中国风文创、智能家居等差异化商品。

营销上，要抓住平台与Othaim合作带来的流量红利，通过参与联合促销活动提升曝光。

运营模式，则可尝试"跨境+本地"双轨并行，将大件商品提前备货至沙特海外仓，在保持商品特色的同时优化物流体验，形成独特的竞争优势。

中东市场作为全球电商增长最快的区域之一，Othaim与速卖通的合作只是开端。

随着数字支付、物流基建等配套环境的不断完善，以及年轻人口比重的持续增加，中东电商市场潜力将进一步释放。

这场由零售巨头与电商平台共同推动的数字化变革，除了将改变人们的购物方式，更将深刻影响整个区域的商业生态和消费文化。

跨境卖家想要在这片蓝海市场站稳脚跟，要做得有很多，比如深耕细分市场、挖掘特色品类，再比如优化物流布局、打造品牌影响力等。

需知在这个快速迭代的市场中，唯有主动求变、精准布局的卖家才能更好地站稳脚步，赢得更多中东消费者的青睐。