巴西外贸开发全攻略，这些秘诀你必须知道！

作为南美洲最大的经济体，巴西在金砖国家中扮演着举足轻重的角色。近年来，巴西在金融、能源和制造业等领域吸引了大量外资，并逐步成为全球重要的科技创新中心之一。外贸企业如何掘金巴西市场？如何挖掘潜在客户？本文为你提供全面攻略！

巴西外贸开发全攻略，这些秘诀你必须知道！

一、巴西国家概况

巴西国家概况

国名：巴西联邦共和国

面积：851.03万平方公里

人口：2.12亿，白种人占53.74%，黑白混血种人占38.45%，黑种人占6.21%，黄种人和印第安人等占1.6%。官方语言为葡萄牙语。

宗教：约50%的居民信奉天主教，31%的居民信奉基督教福音教派。

经济：经济实力居拉美首位，农牧业发达，工业基础雄厚，服务业产值占国内生产总值近六成，金融业较发达。

资源：矿产、土地、森林和水力资源十分丰富。

二、巴西热销选品

服饰配饰：包括女装、男装、鞋类、手表、珠宝等。

美妆护肤：如化妆品、护肤品、个人护理产品等。

家居家装：如家具、床上用品、厨房用具、装饰品等。

母婴用品：包括婴儿服装、尿片、奶粉、儿童玩具等。

电子家电：如智能手机、平板电脑、电视、家用电器等。

运动用品：包括运动服装、健身器材、露营装备等。

数码产品：如相机、耳机、智能手表、充电宝等。

宠物用品：如宠物食品、宠物玩具、宠物用具等。

生活日用：如清洁用品、厨房用品、文具、家居装饰等。

本土特色：巴西的本土特色商品和文化产品，如手工艺品、特色食品、当地传统服饰等。

三、巴西开发客户方式

巴西谷歌：http://www.google.com.br

巴西本地搜索引擎：http://www.aonde.com/

巴西黄页：www.nei.com.br

巴西公司汇总：http://www.empresario.com.br/negocios/old/index.html

巴西名录：

https://www.guiamais.com.br/ ，这是巴西的名录网站。虽然它没有英文界面，但查找客户很方便，可以通过关键字或目录搜索。重点是，还能找到部分客户的WhatsApp。

巴西商务部

www.gov.br，是巴西联邦政府的官方门户网站，相当于巴西的“国家政务服务总平台”，集合了各部委（如商务部、农业部、税务局等）的业务功能，通过这个网站获取有关对外贸易、工业政策、投资信息等内容。

巴西投资促进局：

http://www.apexbrasil.com.br/，ApexBrasil是巴西政府直属机构，隶属巴西外交部和商务部，专责促进巴西产品出口、吸引外国投资、搭建国际合作平台。可以按行业、产品关键词查找巴西企业，获取公司名称、产品、地区等信息。

巴西B2B平台：

B2Brazil：https://b2brazil.com/

E-commerce Brasil：https://www.ecommercebrasil.com.br/

四、巴西买家特点

1. 沟通风格：巴西人回复邮件较慢，不喜欢被催促。在对方做出抉择前，可能不会回复你。

2. 消费习惯：巴西人喜欢“分期付款”，这种消费习惯也影响了他们的外贸。

3. 价格敏感：巴西人喜欢压价。与巴西人做生意时，报价时尽可能给自己多留点余地，但不能一开始降很多。

4. 时间观念：不守时是巴西人的一大诟病。他们临时调整会议时间甚至取消会议也是常有的事，而且很可能是在会议开始前5-10分钟才临时通知你。

5. 称呼礼仪：在初次介绍时，专业头衔有时冠在名前。对于没有专业头衔的商界人士来说，“先生”加上姓更合适。

6. 谈判风格：巴西的谈判进度较慢，更多基于私人交往。

7. 技术重视：巴西人注重工业技术，所以在与巴西企业进行谈判前，应充分做好各方面的技术准备。

8. 产品偏好：巴西人注重性价比、服务质量，整体环保意识有所提高。环境友好型、资源节约型的品牌概念更能吸引到巴西消费者的注意力。

五、交易注意事项

1. 语言学习：一定要学习葡萄牙语，翻译软件只能是锦上添花，而不是雪中送炭。

2. 避开假期：12月到隔年2月之间，最好不要安排商务行程，因为那是巴西人一年中玩得最开心的时段，对工作不会用心。

3. 最佳沟通时段：尽管巴西的办公时间通常是早九点到晚六点，但决策者上班较晚，下班也晚。给巴西管理人员打电话的最佳时段是上午十点到中午十二点，以及下午三点到五点。

4. 寻找合作伙伴：找关系、找熟人能建立更好的合作意向。巴西人在这方面和中国有很多相似之处，更喜欢亲近熟人。在巴西拓展市场，最有效的办法是找当地人合作。

5. 产品展示：文字不如图片，图片不如样品，样品不如实物。巴西人不喜欢动脑筋，喜欢直接看产品，更加直观明了。

6. 准备宣传资料：会参展的外贸员和外贸企业，多准备一份带有巴西葡语的报价和宣传手册，与巴西人成交的概率肯定会上升很多，这点费用不要省。

7. 名片设计：所有外贸员的名片一定要准备充分，针对巴西市场的，建议在名片上或背面印上巴西葡语的产品名。

8. 市场调研：在开发巴西市场的同时，要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产以及竞争对手的情况，准确定位自己的产品优势，找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研，不要盲目进军南美市场。巴西人在消费方面很注重售后服务和产品的耐用性。同样情况下，如果你的产品耐用性比同行好，就会比较受欢迎。

9. 付款方式：巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式。在给中国出口商付款时，老客户容易拖延。但对新客户，如采用L/C以外方式付款，则须预收部分定金。

10. 外汇管制：南美大部分国家都有严格的外汇管制，因此TT对他们来说操作有点难度，所以更喜欢做LC。大家也别怕L/C，只要开证行好，注意审核条款，加上第三方保兑，就不怕了。

六、如何降低巴西市场风险

在巴西市场开发过程中，外贸企业需要精准识别和评估市场准入壁垒、贸易风险以及潜在机会。URBA360 作为一款专为外贸企业设计的综合风险管理工具，凭借其强大的数据支持和风险分析能力，能够帮助企业深入了解巴西市场的贸易政策、消费者需求以及潜在风险点。无论是应对复杂的认证要求、贸易壁垒，还是优化市场进入策略，URBA360都能为企业提供全面的数据支持与风险保障，助力企业在巴西市场的稳健发展，实现外贸业务的长远增长。

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