外贸中如何让赊销的风险降低

外贸中如何让赊销的风险降低

赊销是以信用为基础的销售，卖方与买方签订购货协议后，卖方让买方取走货物，而买方按照协议在规定日期付款或分期付款形式付清货款的过程。赊销使商品的让渡和商品价值的实现在时间上分离开来，使货币由流通手段转变为支付手段。它实质上是提供信用的一种形式。赊销商品使卖者成为债权人，买者成为债务人，这种债务关系是在商品买卖过程中产生的。商品发出后所有权发生了转移，商品的销售已完成，双方产生债权债务关系和其他民事关系。

那为什么有时候我们会用到赊销？原因很多，主要原因不外乎以下几点：

一是你的客户必须给他自己的客户放账，例如你客户是跟商超合作，很多商超都是要求供应商放账的，时间从30天，60天，90天，到120天不等，面对这种客户，由于他不想把货款的压力全都转移到自己公司里，所以客户会要求你们公司给他放账。

二是你的客户想要更快的扩张，可能一开始你跟客户签订的合同是使用常规付款方式，一旦客户发觉在市场上有越来越多的竞争对手出现，抢占他固有的客户、市场，他会想一些办法来稳住自己的市场占有率，例如降价、推新品、返佣、或者给客户提供更好的付款条件，即赊销。

三是客户的公司有一段时间出现了资金压力，为了维持一个稳定的货物储存量、采购量，他不想再占用过多的资金来预付货款，这个时候客户会提出放账的要求。

当客户提出做赊销时，有一部分企业可能会考虑到客户在前期合作中信用良好，自行答应给客户做赊销，但是这样做风险较高，一旦发生拖欠、拒付、拒收、破产风险，企业需要自担风险，追债的过程也十分漫长、痛苦。多数企业会选择为自己的公司投一个出口信用保险，保险公司会为你指派专人服务，但是出口企业一定要安排一名专人来对接，这样管理起来更清晰，避免多人对接造成信息不对等、管理混乱。企业的信保管理人员最好是有多年的外贸经验，懂得把控出口工作的关键节点，做事沉稳，因为这关系到企业收汇的风险管控，不容小视。

什么样的客户可以答应给他做赊销？

最好是知根知底，有过良好合作记录，并且没有发生过拖欠、拒付等风险的优质客户，并且该客户有充分的理由来争取更好的付款方式。

信用评级一般或较差的国家，尽量不做赊销，风险太大，除非你公司能够把控这部分风险。

注意参加展会时会碰到一些新客户要求从第一个订单开始就做赊销，这类客户基本可以判定为骗子，需要注意防骗。

跟赊销类客户谈订单时，重要事项一定要发邮件，邮件更容易保留，不像聊天软件换个手机容易丢失。发邮件一定要注意措辞严谨，避免出现不利于自己的措辞，主要包括以下几点：

1. 如果出现纠纷，不要轻易在邮件中承认自己的产品有问题，一旦出险，会影响赔付；

2. 货物出运之后，不要轻易给客户打折，一旦打折，这部分金额中信保是不予赔付的；

3. 做赊销的订单，不要给客户提供低值发票，一旦产生纠纷，会给赔付工作带来困难，保险公司即使赔付也是按低值发票赔付。