降低出口立陶宛风险的实用策略及货款拖欠解决方案

立陶宛是欧盟、欧元区及申根区成员国，市场规范，但仍需做好风险管控。一旦遇到货款拖欠，不要等待，立即行动：初期尝试友好协商，逾期3个月应立即考虑委托专业催收机构，避免错过最佳催收时机。

一、出口立陶宛需要注意哪些风险

1.政治风险

立陶宛因外交政策调整导致中立贸易受阻，开拓该国市场要当心。

2.信用风险

一些立陶宛客户可能会以财务状况不佳、货物质量问题等理由拖延付款，甚至可能出现恶意拖欠、失联或破产逃避债务的情况。

合作前建议通过催全球进行客户资信调查。

优先采用前TT、高比例预付款、信用证或D/P托收，对赊销订单控制信用额度，避免长期放账。

3.合规风险

作为欧盟成员国，立陶宛严格执行CE认证、GDPR数据保护、REACH化学品管理等法规，出口企业需确保产品符合欧盟标准。

说明书、包装、标签等需提供立陶宛语版本，否则可能被拒收、罚款或强制召回。

4.清关风险

清关需提供商业发票、提单、装箱单、原产地证、进口商EORI号码等。

建议委托当地清关代理，使用电子系统申报，确保高效通关。

二、被立陶宛客户拖欠货款怎么办

1.拖欠3个月内

①通过立陶宛企业注册登记处、欧盟法院网站或催全球，查询企业的基本注册信息、经营状态等。

②与客户沟通，了解拖欠原因，有无争议，是否恶意拖欠。针对不同情况，准备相应的话术进行沟通协商。

③通过邮件或挂号信等书面形式，向客户发送催款函，明确逾期金额、拖欠事实、利息以及下一步可能采取的措施，形成书面记录。

④如果客户表示有还款意愿但暂时困难，可以协商签订分期还款协议。严格监督并要求对方在最短时间内支付第一笔款项以表诚意。

2.拖欠超过3个月

委托催全球这种熟悉当地司法环境、合作渠道多的机构，实施本土化催收。

催全球会先梳理债权资料，对债务方做背景调查和资信调查，评估能否催收，并制定可行的催收方案。

3.法律手段

当非诉无法解决，债务方又被具备偿付能力时，可考虑仲裁或诉讼解决。

对于无争议债务，优先走支付令程序，迫使债务方还款。

如果对方有争议，就需要诉诸法院。

鉴于立陶宛诉讼耗时漫长且成本较高，建议优先考虑非诉追讨。