外贸报价怎么做

外贸报价的做法一般来说要根据当下面临的状况来定，并不是按照模板般机械报价，本次，小编就来给大家介绍一下。

外贸报价怎么做

很多外贸新人一听到客户说“可以给我个报价吗”，就像考试交白卷一样，三分钟做个Excel就发出去了。

结果客户看完就没下文了，然后开始怀疑：“是不是他根本没想买？”、“是不是我报高了？”

其实啊，报价本身就很有学问，它不是一张价单，而是一张让客户想跟你合作的“名片”。

第一印象，决定客户愿不愿聊下去

想象一下，如果你是客户，收到两个报价单：

1. 1.甲：只有一个价格和产品型号，连公司名都写错

2. 2.乙：价格清晰、含交货期、付款方式、最小起订量，还顺便介绍了自己公司和以往合作客户

你会先回复谁？

所以别只写价格，要让客户一眼就觉得你“靠谱”，哪怕他暂时不下单，也会把你加入长期供应商名单里。

报价不是一锤子买卖，是谈判的起点

很多新人怕报高吓跑客户，于是报得超低，想先接到单再说。
结果客户反而觉得你不专业，甚至怀疑质量有问题。

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获取客户关键联系人

正确的做法是：

1. 1.保持合理利润空间，给客户预留议价余地

1. 2.说明价格构成，让客户知道你为什么值这个价（熟懂产品很重要）

2. 3.提前想好底线，避免被砍得没利润

这样即便客户砍价，也是在合理区间内谈，谈成的概率更高。

顺便埋个“钩子”，提高客户回复率

报价单里别全是冷冰冰的数据，可以顺带加一句：

“如果您有目标价，可以告诉我，我可以根据数量再帮您优化方案。”

这样就等于给客户一个台阶，也给自己一次继续沟通的机会。

很多单子，都是这样一句话“勾”出来的。

你要知道外贸里报价这一步，就像打猎时的第一支箭，不能随便射。
不是你价格低客户就一定选你，而是你专业、靠谱、好沟通，他才愿意继续谈。

所以啊，别再只发个价格就完事，认真做一份报价，你会发现客户的回复率真的不一样。

以上便是外贸报价怎么做的介绍，希望能帮到广大外贸人。