中国品牌落地俄罗斯必备清单

中国品牌落地俄罗斯必备清单

市场定位与产品本地化

过去一个月里购买过哪些产品？

热销品类为服装与配饰、化妆品、食品与健康类商品 。

这些商品的大部分销售来自电商平台：它们整合了数千家俄罗斯商店并保证了高流量。

对于成功开展电子商务业务而言，重要的是实现产品本地化：提供正确且适配的俄语商品描述，技术和广告信息应适应俄罗斯的趋势和品味（极简主义和美学）。许多俄罗斯买家还有特殊的支付偏好——他们最常选择货到付款以保障自身权益。

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法律方面

中国公司进入俄罗斯市场有两种主要方式：

◉ 设立自己的代表处、

◉ 子公司（通常为有限责任公司）

◉ 通过本地合作伙伴、分销商开展业务。

设立法人需在俄罗斯税务局注册，获取 纳税人识别号 并开立以卢布结算的银行账户。税制选择很重要：通常适用 增值税 20% 和 企业所得税 25%。

非俄罗斯税收居民的中国企业无法使用简化税制。

在与俄罗斯合作伙伴建立合作前，一定要通过俄罗斯联邦税务局官网的

“以电子形式提供从统一国家法人和个体工商户登记簿（ЕГРЮЛ (统一国家法人登记簿)、ЕГРИП (统一国家个体工商户登记簿)）获取的信息”

栏目核查对方，以防诈骗。

同时要注意商品认证的要求。俄罗斯是欧亚经济联盟（ЕАЭС 、EAEU）成员，因此大多数商品需要 EAC（欧亚合格标志）——类似欧洲的 CE 标志。任何电气设备、玩具、食品、化妆品等都必须按照俄罗斯的技术法规进行强制性认证或申报。

商品包装与标签必须为俄语：说明书、成分与使用条件等均需翻译成俄语。食品和药品需获得卫生部门批准；鞋类与服装需符合国家质量标准。通过“Честный знак”（“诚信标识”）系统查看强制性标识商品名单——部分品类（鞋类、服装、香水、烟草、药品等）要求数字条码（数字化防伪标签）。

◉重要提示◉

中国的 CCC 认证不能替代在俄罗斯欧亚经济联盟所需的文件。

物流

俄罗斯的物流与海关清关也有其特殊之处。来自中国的货物通常经铁路（经扎巴伊卡尔斯克 或 霍尔果斯）或海运（如东方港）入境。海关申报需正确填写海关商品编码、申报价值与原产国。进口可能产生关税，但部分商品享有免税门槛。

可在俄罗斯境内采用的大型物流网络包括 “俄罗斯邮政（Почта России）” 、 CDEK 、 Boxberry 、  DPD 等。

电子商务（E-com）

线上订单占比

在电商领域，选择合适的销售渠道至关重要。许多中国公司已通过市场平台进入俄罗斯市场。俄罗斯消费者最多在 Wildberries 购买商品（占商品流通量的约 56%），其次为 Ozon（21%），再是 Yandex Market（约 3%），以及其他服务。

下面简要说明在三大最受欢迎俄罗斯市场平台的注册流程与要点：

 Wildberries

◉ 需要俄罗斯法人◉

 注册

◉ 进入 wildberries.ru → "Для бизнеса" → "Стать продавцом"（成为卖家）

◉ 手机号验证，填写税号（ИНН (税务登记号)）

◉ 系统在 ЕГРЮЛ (统一国家法人登记簿)、ЕГРИП (统一国家个体工商户登记簿) 中进行核验

 文件

◉ ИНН (税务登记号)、ОГРН (统一国家法人登记号)、ОГРНИП (统一国家个体工商户登记号)

◉ 公司银行信息

◉ 法人代表护照

 条件

◉ 入驻费 30 000 卢布（不可退，仅作为平台积分使用）

◉ 仅限俄罗斯居民（个体工商户、有限责任公司、个体经营者）

◉ 按固定周期结算

 运营模式

◉ 从俄罗斯仓库发货（支持 FBO、FBS）

 Ozon

◉ 通过 Ozon Global 入驻时 不需要俄罗斯法人◉

 注册

◉ seller.ozon.ru（适用于俄罗斯居民）

◉ seller.ozon.com（Ozon Global，适用于外国公司）

◉ 创建 Ozon ID，填写国家信息

 文件

◉ 俄罗斯居民：ИНН (税务登记号)、公司章程、

◉ ОГРН (统一国家法人登记号)、ОГРНИП (统一国家个体工商户登记号)、

◉ 法人代表护照

◉ Ozon Global：外国公司注册文件

 条件

◉ 注册免费

◉ 在线签署电子合同

◉ 按销售收取佣金

◉ 以卢布结算

 运营模式

◉ 从俄罗斯仓库发货：需要在俄注册法人（个体工商户、有限责任公司）

◉ 跨境（Ozon Global）：无需俄罗斯注册，支持中国卖家的 FBP 模式（卖家可将商品存放在 Ozon 合作仓库）

 Yandex Market

◉需要俄罗斯法人◉

 注册

◉ 打开 partner.market.yandex.ru，点击“Стать продавцом”（成为卖家）

◉ 选择国家（可选中国），填写邮箱和电话

◉ 创建 Yandex ID

 文件

◉ 税号（ИНН (税务登记号)，适用于俄罗斯居民）

◉ 营业护照（有限责任公司、个体工商户）

◉ 法人代表护照

◉ 授权书（若签署人不是公司负责人）

 条件

◉ 在线签署电子合同

◉ 无入驻费用

◉ 按固定周期结算

 运营模式

◉ 从俄罗斯仓库发货：必须在俄注册法人（有限责任公司、个体工商户、个体经营者）

营销推广

在俄罗斯推广商品或服务可以同时使用市场平台的内置工具与社交媒体。

主要社交平台为 ВКонтакте（VK）（在 2024 年第三季度约 8810 万月活跃用户）与 Telegram（约 8680 万月活跃用户）。

Instagram 不再作为合法广告渠道使用，但在用户中仍然流行（自 2025年9月1日 起，法律禁止在被封禁的平台投放广告）。

Одноклассники 和 RuTube 覆盖中老年受众。俄罗斯仍普遍使用搜索与上下文广告（Яндекс.Директ）、横幅与兴趣定向投放，这些在总体广告预算中占据较大比重。