做外贸需要了解的要素

做外贸需要了解的要素如下：1什么人在买？2为什么会买？3为什么一定找我们买？。接下来小编就来给大家介绍一下。

做外贸需要了解的要素

经常会有人跑来问我，JAC老师，我想发开发信，请问我应该在谷歌搜索什么词呢？

问这个问题的人，是典型的不知道什么人在买这个问题的人。

所以，无论你是做什么产品，第一件事就是列出我们的买家，注意，这个地方是穷举，而且要具体，具体到某一个产品。

例如，某种面料，什么人在买？

衣服工厂！

不够，远远不够，我们需要知道到底是哪一种衣服，泳衣？内衣？衬衣？登山服？保暖?

每一种用途都要列出来，不可漏掉。

例如，某种化工品用途里写的很明白，可以使用在不饱和树脂的加工过程中，问题来了，不饱和树脂是某种具体的产品吗？很明显不是，我们的工作就是要找出这些不饱和树脂到底包括哪些。

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也就是客户买某种产品的目的到底是什么？

同一个产品可能会有不同的用途，而不同的用途对于产品的要求可能就会有差异，这些也都是我们要非常了解的。

例如我们的某一种化工产品，可以拿来做H发泡剂，也可以拿来做兽药，更可以拿来做炸药，H发泡剂要求这种产品颗粒要均匀，纯度只要93就可以，而作兽药则要求颗粒要细，纯度要高，尤其是重金属含量要少之又少；炸药的要求则是各类更细，纯度更高，最好是95以上；

这些性质谈判中一定会涉及到，否则客户就能判断出我们根本不专业。

我们在第一个问题中列出了所有的用途，第二个问题则是对应着上面的问题，把具体的要求细节全部列出来；

很多人根本没有想过这个问题，否则怎么会有下面这些幼稚的想法：

展会上拉客户没有用，因为他们需要自然会进来，没有需要拉了也没有用。

——你算是哪根葱，那么多展位，有需要一定会找你？

跟踪客户有用吗？客户不需要跟踪也是浪费时间，有需要自然会找我的。

——等吧，饿死了也不会有人可怜你。

网络空前发达的今天，信息泛滥，客户不费任何力气就能找到一大堆供应商，当然，其中还有一部分是搅局者，我们要获胜，一定需要具备获胜之道。

以上便是做外贸需要了解的要素的及时，希望能帮到广大外贸人。