2025年万圣节全球消费趋势研究

2025年万圣节全球消费趋势研究

在通货膨胀持续重塑消费理念的当下，万圣节成为展现文化韧性的独特存在。尽管经济压力始终存在，但仍有占比高达75%的美国成年人计划在10月中旬前完成万圣节采购，此数据足以证明万圣节对当地消费者来说具有情感与社交层面的重要意义。

即便消费者正在收紧预算，他们仍在积极寻求快乐、创意与情感联结，对于科技及耐用消费品厂商和零售商而言，万圣节成为与这些消费者建立和维系连接的重要时机。品牌所面临的挑战在于，他们必须推出既具备想象力、价格又合理的产品，以满足这些消费者的需求。2025年的万圣节，核心已不只是服饰与糖果，而是帮助消费者在不牺牲体验的前提下，更明智地欢庆节日。

代际消费方式差异：谁在购物？为何购物？

尼尔森IQ最新的BASES调查结果显示，Z世代与千禧一代是万圣节消费的主力军，但他们的消费动机与方式存在明显差异。不同代际群体的节日购物方式各具特色：

Z世代：热爱社交分享，受可持续理念驱动，偏爱经济实惠、可重复使用的装饰与DIY产品；

千禧一代：倾向于“新购+复用”相结合的模式，尤其在宠物服饰与户外装饰方面——这体现出他们既想展现创意、又不愿过度消费的心态；

婴儿潮一代与X世代：更有可能缩减万圣节开支，但仍会参与传统节日活动，尤其是在促销时机合适的情况下。

这种代际行为差异印证了MRI-Simmons研究所发现的广泛消费趋势：尽管大多数美国成年人在其他消费领域持续缩减开支（如减少外出就餐、选择大众品牌），但他们仍打算庆祝万圣节。万圣节已成为一种文化锚点，消费者正在寻找不超预算的欢庆方式。

科技及耐用消费品：可重复使用的装饰用品崛起

科技及耐用消费品（尤其是可重复使用的装饰用品，如智能灯具、投影系统及模块化户外装饰套装）越来越受到节日市场的青睐，因为消费者日益看重“长期价值”。

尼尔森IQ的数据显示：

55%的千禧一代与42%的Z世代，今年将优先选择DIY装饰或可重复使用装饰；

高收入家庭虽仍会参与万圣节消费，但更关注“灵活性与创意灵感”，而非“尽早采购”。

这种消费趋势为科技导向型品牌提供了黄金机遇，品牌可推出独具特色的产品，例如套装式解决方案、高性价比装饰品（如翻新科技产品、APP生成式装饰）及可重复使用的虚拟产品，包括可下载万圣节场景的智能投影仪，或可与音乐同步、且能适配其他节日的LED装饰套装等。

此外，科技不仅为装饰赋能，还能提升消费者参与度。MRI-Simmons的数据显示，三分之一的美国成年人会通过流媒体观看恐怖电影庆祝万圣节，他们使用的主要平台包括Netflix（奈飞）、Prime Video（亚马逊旗下流媒体服务）与Disney+（迪士尼+）。尤其值得注意的是，Z世代为了“不给糖就捣蛋”活动购买服饰的可能性是其他群体的120%，而TikTok（抖音国际版）上的潮流与热门内容往往是他们的灵感来源。

对科技及耐用消费品品牌而言，这意味着“数字体验优先”的营销方式亟待深耕：从网红发布的DIY教程，到AR服饰试穿，再到能烘托恐怖氛围的智能家居整合功能，均为关键发力点。

消费者决策背后的驱动因素是什么？

从尼尔森IQ与MRI-Simmons的研究数据来看，有多个关键因素影响着万圣节购物决策；同时，零售商正面临“万圣节购物时段分化”的局面：部分消费者为避免涨价而提前采购，另一部分则等待最后一刻的折扣。尼尔森IQ 2025年6月的调查揭示了“早购族”与“晚购族”的显著差异：

早购族

以千禧一代为主：他们早早采购装饰与服饰，主要是考虑到以下因素：

避免人群聚集；

避免价格上涨，提前锁定性价比；

担忧商品缺货。

晚购族

以Z世代为主的消费群体更倾向于延迟采购，核心驱动力是预算管理与寻找折扣：

等待最后一刻的优惠；

灵活管理预算；

期待更多促销活动。

这种消费行为分化要求品牌必须灵活应变：推出分阶段促销活动、保持库存弹性，并设计能同时打动“规划型消费者”与“拖延型消费者”的营销话术。同样，零售商在今年万圣节期间需采取灵活的库存管理策略，既要应对规划型消费者的早期需求，也要准备好应对晚购族在季末带来的消费高峰。

分阶段促销至关重要：通过早期折扣吸引积极采购的消费者，同时用限时闪购捕捉最后一刻的订单。此外，强调“DIY创意”“复用装饰”与“高性价比套餐”的营销话术，能在不同收入群体中引发共鸣，帮助零售商触达那些将“性价比”与“个性化”列为节日消费核心需求的消费者。

品牌节日营销战略建议

2025年的万圣节，核心不再只是服饰与糖果，而是情感联结、创意表达与理性欢庆。对品牌而言，这为在万圣节促销季实现影响力最大化提供了多重机遇。

我们建议品牌采取以下节日营销策略：

聚焦可重复使用产品：在产品宣传中突出“耐用性”与“跨季节复用性”；

聚焦Z世代与千禧一代：围绕“创意性”“性价比”与“社交分享价值”设计产品与营销；

推出灵活促销活动：同时覆盖“早购规划族”与“晚购折扣族”；

融入科技元素：借助智能功能与数字内容，提升装饰体验与消费者参与度；

支持DIY文化：提供套装工具、教程与创意灵感，助力消费者打造个性化欢庆场景。