开发日本客户需要注意的事情

开发日本客户需要注意的事情如下：1. 注重细节和品质（要求高）；2. 重视长期合作关系；3. 沟通方式较为正式；4. 注重效率和准时；5.对价格敏感，但更重视价值；6. 决策过程可能较长

开发日本客户需要注意的事情

3. 沟通方式较为正式

邮件往来是主要的沟通方式，书面沟通非常重要，需要清晰、准确、专业。 直接、过于随意的沟通方式可能不被接受。 尊重和礼貌是建立良好关系的关键。每次我的上帝姐，所有的要求都会写在邮件里面。所以开发信我不建议群发。要单发，内容要很专业，不要发一些乱七八糟的东西。我每次发日本市场的时候，都是先翻译成英语，再翻译成日语，然后再用日语翻译成英语，检查一下意思是否都是对的。确认对了以后，再发，反正就是要很谨慎。

4. 注重效率和准时

他们非常重视效率和准时性，无论是样品交付、文件准备，都要求供应商准时完成。 延误可能会导致合作关系受损。我如果平时一天内没有回复上帝姐，第二天上班会准时收到她的邮件哈哈哈，交期我们也是特别注意他们的货，做好立马就发。而且每次出货，清关资料要立马发过去。（我很懒，拖延的很厉害，但他们家的文件我不敢耽误哈哈哈哈哈）

5.对价格敏感，但更重视价值

虽然价格是一个重要因素，但日本客户更看重产品的质量、性能和售后服务等整体价值。 我们当时寄样以后，他们还没有试样，就让我们报价了。当时真的嫌贵，后来我又长篇大论的说服，也试样了，才下了第一单。可能效果确实不错吧，后来再也没有说过价格问题，而且从来不讲价。定下来的单子，今天报价，明天就发PO，然后付款。付款真的超级利索，上帝姐上周提出因为我们转正了嘛，后面的单子会很多，一单一单付款，银行手续太多了，所以提出net 30，月结。但是让我们放心，日本那边付款很有信誉的，账对不上，他们比我们还急。

6. 决策过程可能较长

由于通常需要多方参与决策，因此日本客户的决策过程可能比其他国家客户更长。 因为这个原因，那咱的跟进频率就要掌握好，不要太频繁的跟进。

以上便是开发日本客户需要注意的事情的介绍，希望能帮到广大外贸人。