避免供应商翘客户的方法有三点,分别是:一.筛选供应商;二.从客户端发力,让客户认定与你合作;三.学会筛选客户。接下来小编就来给大家介绍一下。
怎么避免供应商翘客户

如这个小伙伴提到的,能够找到自己不做外贸的工厂是最优的。但是往往很多时候供应商都有自己的外贸团队。
找供应商其实也像选朋友一样,需要找到同频的那一个。而一个供应商下面的员工的办事方式很大程度取决于老板的办事风格。
在选择一家供应商深度合作之前尽量去跟老板,大公司就尽量跟主管碰碰面,有时候见面就能看出他们的人品大致是怎么样的。
同时, 尽量多选择1-2家供应商作为备选,一有突发状况可以马上启动备选文案。
防供应商去联系自己的客户其实并不是明智之举,现在信息非常发达,如果工厂想抢你的客户是防不胜防的。
如果客户认定了与你合作,那么我们也不怕工厂去联系客户了。
这个虽然很难但是还是可以去努力的。在新客户身上,我们可以刻意地去提高客户换供应商的沉默成本,沉默成本通常包含:花费的金钱、投入的时间、投入的感情、不可退回的定金等。
如果一个项目客户与你深度沟通了一个多月,各方面对你也挺满意,这时候别的供应商来联系,我相信客户是不会换掉你的。
如果是老客户,我们就更不应该害怕被抢走,如果老客户那么容易被供应商抢走,那么就应该反思下自己的客户维护能力了。
有些客户永远是价格第一,其实如果是新客户我觉得还能够理解,因为客户与你不熟悉,可能价格是唯一的选择方式,但如果合作了好几次还是价格第一位,那么这种客户我觉得算不上优质客户。
我们往往80%的利润是由20%的优质客户贡献的,这足以证明筛选客户的重要性。
在soho的前期我们可能还没有选择客户的资本,但是慢慢地这个事情是非常重要的。
只有舍弃了那些不优质的客户才能把时间腾出来去更好的开发和维护优质的客户。