小型工厂怎么找外贸客户

小型工厂怎么找外贸客户

1、线上营销方式获客（主流）

第一可以考虑外贸B2B平台，可以多方对比付费入驻。

第二主流趋势做外贸官网配合谷歌和社媒的营销推广方式来获客

工厂可以招一个专门的运营人员，对自己的产品进行全方位包装，以文字描述和图片的形式上传、发布到网站和平台上。

好好了解平台的排名技巧、客户的搜索行为、搜索关键词，坚持更新和维护，一定能提高产品的曝光率，获得国外客户的主动询盘。

2、找外贸公司合作、获得订单

与贸易公司合作，为其供货以接到订单。

如果你的产品在质量上有优势、交货也能保证及时的话，可以找外贸公司进行合作。你在犯愁找客户，外贸公司在犯愁找供应商，只要双方需求相匹配，就能达成合作。

3、承接一些大工厂的外包订单

大工厂可能因订单过多无法消化或产品与自身工艺不符而外包。

现实中不乏一些大工厂，外贸订单很多、订单量很大，单凭自己的生产能力是无法按时完成交期的，他们经常会把生产外包出去一部分，这就是很多小工厂赖以生存的机会。

想和大工厂合作，首先你得打通人脉，其次你得有过硬的生产能力。所以，在生存之余，小工厂也要投点资金、用来提升自己的综合实力。

4、利用海关数据、直接找国外买家拿订单

利用海关数据，通过编码找到产品对应的买家信息，获取邮箱后通过邮件触达老外客户。

虽然和外贸公司、大工厂合作能拿到一些订单，但是毕竟是转手订单，利润点不高，想获得高利润订单，自然是直接和老外买家接触了。

推荐使用格兰德海关数据查询平台（https://www.x315.cn/tradedata?share=GETXO）按照国家+产品关键词/HS编码查询，也可查按企业英文名查其进出口记录。数据包含进口商、出口商企业名称、进口日期、hs编码、编码描述、采购数量、金额等。

5、利用展会采购商名录、找买家找订单

对于小工厂来说，参加展会是不现实的，太费钱。但是展会的影响力又不能小觑，怎么办呢?

可以考虑购买展会采购商名录，在展会外面就有卖的，一个行业一本价格大概是100-200左右。名录中有采购商的公司名称、联系方式和其常采购的产品、可以对此进行深入研究、寻找合适的买家。

获取展会参展资料，其中包含外国参展朋友的邮箱、电话、公司名字等，进行主动客户开发。

也可以在展会外面发传单，可以得到一些老外的名片，幸运的话，还能遇到一些比较有意向的客户。

6、通过业内朋友介绍，获得外贸订单

同在一个行业，总有千丝万缕的联系，朋友的朋友就可能是能给你订单的人，这就是人脉的力量了。只要好好经营人脉，小工厂也可以单子源源不断的。

7、利用国外社交平台、找客户拿订单

国外人更热衷于上社交平台，如Facebook这样的平台，老外一天都能刷个好几遍，已经成为生活的一部分。还有LinkedIn，国外很多职场人士都有一个这样的账号。这两个平台也成为国外企业宣传推广的主流手段。

通过社交媒体方式开发，如 Facebook、领英、Twitter、Instagram、YouTube 等。