如何判断外贸客户公司规模？

外贸干货

作者：一只外贸狗

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2025-11-20 12:24:16 ·

未知

判断外贸客户公司规模，一般要根据对方公司成立年限以及采购习惯来看，下面就来给大家介绍一下。

判断外贸客户公司规模

成立越久的公司，一般供应链很稳定，不愿意随意更换供应商，建议刚开始联系以交流沟通为主，因为这样的客户没有跟进足够长的时间就不会产生信任感，没有信任感则很难得到客户的订单，哪怕是一小部分都难以得到。

成立6~10年之间的公司，供应商基本趋于稳定，而且背后供应商也比较充足，切入口基本上只有价格+长时间联系建立起来的信任感结合才有机会得到客户的销量订单作为试单。

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成立3~5年的公司，大部分都有被中国不良的供应商坑过的经历，同时也都会开始着手到中国考察供应商的实力和重新筛选供应商，尽量和客户聊到业务上的事情后就多问客户是否经常来中国或者最近是否有到中国来的计划，有的话则尽量抓住机会黏住客户，尽量不让客户到别的工厂参观。（当然没能力提供客户验厂的外贸公司可以忽略这一点）

成立1~2年的公司，刚开始一般量不大，供应商极其不稳定，还有价格经常得不到最大的优势，这些客户建议用价格突围，同时沟通过程中给客户多提一些注意事项，给到客户感觉很诚信、很特别对待的感觉。

如果做的产品是新产品，准备替代上一代老产品的话，那么上述的经验则反过来，公司成年限越久，老产品更新换代几率就越大。

以上便是判断外贸客户公司规模的介绍，希望能帮到广大外贸人。

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