做外贸如何选择产品？

得知道现在市场上什么最火、消费者心里想什么。

首先要对目标市场进行充分的调研和分析，了解该市场的需求和竞争状况，包括分析市场的饱和度以及是否仍处于增长趋势中。以及竞争对手的情况。

如果所选市场中已有大量同类产品在销售，那么再涉足这一领域将可能是不明智的选择，因为这可能意味着市场已经饱和或增长潜力有限。

竞争分析：看看竞争对手的优势在哪里、弱点又是什么，这样才能找到切入点，制定出自己的独特策略。

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2.产品本土化

由于不同市场受到地域、风俗、文化、环境、科技、教育等多种因素的影响，因此，爆款产品一定具备本土化的优势，并且能够精准满足市场受众的核心需求。

选择产品本土化能够更好地满足当地市场的需求，包括消费习惯、文化背景、气候环境、法律法规等方面。对产品进行本土化改良，可以提高产品的市场适应性和受欢迎程度，有利于提高产品的销售量和市场份额。

3.具有利润空间

产品的价格应该在合理范围内，既能吸引客户又能保持盈利。

产品售价=成本+3倍运费。也就是说，产品价格应至少达到20美元。

价格低且轻便的产品虽然看起来很好，但这个市场领域已经高度饱和，要找到竞争较小且利润空间大的产品确实颇具挑战性。

4.质量和安全标准

选择符合质量和安全标准的产品，拒绝敏感高危产品，以确保产品能够通过目标市场的认证和检验。

所谓敏感高危产品，是指那些具有隐性不安全因素的产品，例如液体、粉末、带腐蚀、带异味等。

这些产品带来的问题可能会出现在两个方面：第一，许多跨国物流不愿意接这些产品，可能需要卖家花额外的时间和精力去找对应的服务商。第二，目的国（尤其是欧美）对这些产品的限制较多，这会增加不稳定因素，容易影响物流时间。

5、产品差异化

选择具有独特特性或者竞争优势的产品，能够吸引目标客户群并满足其需求。

无论卖家选择什么样的产品，都会面临一定数量的竞争对手。在高度同质化的市场环境下，为了脱颖而出，我们必须创造出具有差异化的产品。

如果产品本身不具备天然的差异化优势，那么我们就需要主动创造差异化。

当产品本身的价值难以进一步提升时，我们就需要为产品增添附加值，以此来实现产品的差异化效果。