外贸实战经验：降低出口埃塞俄比亚风险并解决货款拖欠难题

埃塞俄比亚外汇枯竭，客户普遍无力付款。出口该国一定要注意收汇风险，拖欠后追收极难，应立即止损；已投保者尽快索赔，未投保者及早委外追款，借助催全球当地渠道挽回损失。

一、出口埃塞俄比亚需要注意哪些风险？

1.外汇管制风险

埃塞外汇储备长期紧张，央行外汇管制严格。

客户即便有付款意愿，也可能因无法及时获批外汇导致延期付款，甚至长期拖欠。

建议出口商要求客户前TT或者高比例定金，LC部分需指定信誉良好的国际银行保兑。

2.清关政策与合规风险

埃塞为内陆国家，物流链条长，清关流程繁琐，效率低成本高。

对产品认证、单证文件要求严格，且政策可能频繁调整。

像机电、建材、食品等产品需办理埃塞标准局认证，未获认证将被扣留或退回。

3.政治与经济风险

埃塞曾受内战影响，部分地区局势不稳定，可能导致港口停运、货物扣押或付款通道中断。

此外，当地通货膨胀率较高，货币贬值风险大。

建议出口商投保出口信保，覆盖政治风险和商业风险。

同时避免向局势不稳定的偏远地区发货。

4.买家信用风险

部分埃塞买家可能存在恶意拖欠、利用政策漏洞拖延付款的情况，尤其是中小买家的信用资质参差不齐。

建议出口商交易前做好背调和资信调查，

避免一次性大额出货，采用分批出货、分批收款的模式，降低风险敞口。

二、被埃塞俄比亚客户拖欠货款怎么办？

1.友好协商，摸清拖欠原因

首先与客户沟通，区分拖欠类型：

若为外汇审批延误：要求客户提供央行的外汇申请回执，确认审批进度，并协商延长付款期限，同时追加利息条款。

若为买家恶意拖欠：明确告知对方逾期后果，如暂停后续发货、上报当地商会或委外处理。

2.借助第三方机构施压

若已投保，立即报案，提交贸易单证、沟通记录等材料，由保险公司介入追偿。

委外处理，委托业务覆盖埃塞的第三方追款公司（如催全球）介入本土追款。

还可以尝试寻求中国驻埃塞大使馆经商处或埃塞驻华使馆商务处协助，协调买家付款。

3.诉讼或仲裁

若以上方法追款无果，可通过仲裁或民事诉讼解决。

但考虑到诉讼成本高、周期长，建议优先非诉解决。