外贸大客户的来源渠道有哪些

外贸大客户的来源渠道一般体现在线上和线下两种模式上，本次就来给大家介绍一下。

外贸大客户的来源渠道有哪些

1.Google Map+官网深挖（最稳）

我先确认我要找的是正在生产的公司，而不是卖产品的公司，所以我们在用关键词搜索到时候就需要我们分析好比较精准对口的产品英文关键词。

适合我的产品英文关键词大概有：Pharmaceutical Manufacturer、Dietary Supplement Manufacturer、Softgel Manufacturer、CDMO Pharmaceutical

然后我们要明确一个目标，我们既然是开发大客户，那么重点不是数量，而是质量，要筛选出优质的大客户然后坚持去挖掘和开发。

筛选标准大概有以下这些：

①官网有没有“Facilities / Manufacturing / Production”

②是否展示瓶装产品

③是否有多国业务

我们通过这个筛选出客户之后，剩下的就是坚持开发和跟进了。

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2.行业展会反查（命中率极高）

行业展会的话也不是一定要去参加展会，毕竟不是每一个公司都有这个条件，那我们可以这样去操作，以我的行业为例。

①查制药 / 包装展官网

②下载Exhibitor / Visitor List

③用公司名 → Google / 官网

④锁定有生产线的厂

3.老客户转介绍（被严重低估）

老客户是我们非常重要的资源，业绩好的外贸人，一般老客户转介绍都做的都比较好，尤其是大客户，介绍一个大客户可以顶我们找很多的客户了。

我自己经常会跟老客户说：

“Many of our customers are expanding recently.May I know if you have any partners or sister companies also producing capsules or tablets?”

其实做外贸，很多大客户之间互相认识，如果你跟客户关系够好，推荐其实也就是一句话的事情，而且老客户介绍的客户，成交率非常的高，信任这块就可以减少很多的功夫。

4.LinkedIn定点打击（配合用）

其实很多时候，我们搜索到客户之后，但是找不到决策人，这个时候我们就可以看下客户是否有领英。因为目前为止，全球最大的职场社交平台就是linkedin，上面有非常多的大客户，非常适合开发大客户，而且也非常适合找大客户的决策人。

当然我们加人的话也不是乱加人，一般主要就是加一些公司有话语权或者决策权的人，比我们行业的一般加Production Manager、Engineering Manager、Technical Director、Plant Manager

以上便是外贸大客户的来源渠道有哪些的介绍，希望能帮到广大外贸人。