B2C企业如何做B2B？

B2C企业做B2B重要的是掌握一种适合自己的模式，本次就来给大家介绍一下。

B2C企业如何做B2B

如果企业一开始做的是B2C业务，比如通过独立站向终端消费者零售，也可以顺势拓展B2B业务。

举个例子：某天你的独立站收到一封咨询邮件，有客户想一次性采购1000件产品，计划拿到日本市场，在当地的众筹平台MAKUAKE、亚马逊、乐天、雅虎等渠道销售。

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你可以快速核算成本：假设产品零售价40美金，批发价22美金，1000件的订单总额就是22000美金。如果按零售价售卖，需要卖给550个客户，耗时2-3个月才能达到同等销售额。

这笔买卖怎么算都不吃亏，而且客户会预付30%定金，剩余70%尾款在发货前付清。

接下来，你可以和客户召开Zoom视频会议，会后通过邮件确认沟通细节，起草合同、制作形式发票（PI）。客户支付定金后，立即安排工厂生产定制产品；生产过程中，及时向客户同步进度；出货前拍摄产品照片供客户确认，收到尾款后安排发货即可。

更重要的是，B2B订单无需担心PayPal申诉问题——很多做B2C独立站的卖家，都有过PayPal账号被冻结的经历，而B2B的结算方式能有效规避这类风险。

这就是从B2C切入B2B的路径，这种模式的好处有三点：

单靠企业自身铺渠道，很难覆盖所有市场。正所谓“一个人可以走得更快，但一群人可以走得更远”。

比如汽车行业，消费者可以在官网查看产品信息，但试驾、购买仍需通过线下4S店；跨境电商领域的Anker，也在积极拓展B2B渠道，其欧洲部分小语种官网，就是由当地代理商负责运营的。

一笔B2B订单的金额，往往高达几万甚至几十万美金，相当于独立站1-2个月的销售额，而且是先付款后发货，资金安全有保障。

反观B2C模式，企业需要先备货发往海外仓，再等待客户下单，本质上是提前垫付资金。即便工厂给予账期，到期后仍需还款，资金压力更大。

B2B+B2C的组合模式，相当于一群人共同推广品牌。如果消费者能在亚马逊、谷歌、Facebook、YouTube、线下门店等多个渠道看到你的产品，会对品牌产生更强的信任感，购买决策也会更果断，后续的退换货等售后流程也会更顺畅。

以上便是B2C企业如何做B2B的介绍，希望能帮到广大外贸人。