拜访国外客户有哪些好处

拜访国外客户的好处一般体现在了解市场信息、拉近客户关系等方面，本次就来给大家介绍一下。

拜访国外客户有哪些好处

1.获取订单固然好，但摸清市场信息更重要

如今大多数外贸靠网络进行，我们自以为掌握了许多信息，但其实很多并不准确、不及时。每次拜访客户后我常有这种感觉。比如，我们曾以为行业龙头用量一定很大，结果发现，他们的用量还不如行业排名三四十位工厂的百分之一。

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2.面对面才能理清客户内部关系

只有接触客户，才能准确了解联系人的职位、在公司的地位、与老板的关系；有时虽然联系上了老板，但到公司才发现真正的项目负责人是谁。有些信息可通过 LinkedIn 获取或直接询问，但对于人际关系复杂的公司，不见面实在难以摸清。

3.接触QC（质检人员），学习行业标准

QC是我们平时很难接触到的角色，却非常关键。合作前常需寄样检测，我们接触QC不是为了贿赂放松标准，而是为了了解他们的检验方法和标准。实力强的客户往往检验规范、要求严苛，他们的方法可能是我们闻所未闻的。只有当面交流，才能知道行业最先进、最权威的做法。

当年与三星合作时，对方允许我们从办公室、仓库、QC实验室中选一个参观，我毫不犹豫选了QC。正是这个选择，帮助我们建立了国内最完善的检验机制，也成就了我的外贸事业。

4.结识当地贸易公司，间接打入大客户

很多大公司并不直接采购，而是通过本国贸易公司发标寻找供应商。这些贸易公司往往与多家大客户有密切甚至私人关系。走出去当面交谈，才能深入了解、表达诚意，争取他们帮我们开拓市场。

以上便是拜访国外客户有哪些好处的介绍，希能帮到广大外贸人。