外贸公司相较于工厂有哪些压力

外贸公司相较于工厂的压力存在于资金等方面，本次就来给大家介绍一下。

外贸公司相较于工厂有哪些压力

1.资金风险

工厂通常会收定金生产，尾款发货前结清。而外贸公司呢？客户的结算方式一般是信用证，或者是30%定金，收到提单副本付尾款；或者是没有定金，收到提单副本付款外贸新人必读：外贸结算方式

这样外贸公司就需要垫付资金，同时承担各种风险。国际贸易由于地域问题，一但出现客户不付钱等等问题，就很难追索。

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2. 三明治的压力

外贸公司更像个三明治，左边是工厂，右边是客户。想要做成一个好的三明治，我们就需要平衡好两边的压力。我们需要将客户的品质要求、价格挤压、交期催逼，转换成工厂能理解且愿意执行的方案。同时，位于中间的我们需要为自己找到合适的生存空间。沟通技巧，专业知识，情绪管理，这些课程是每个业务员要学习的。

3. 找工厂找客户

现在的工厂越来越多，但是想找一个合适的工厂却越来越难，这是外贸公司每个业务员的必须要做要思考的事情。有人说过，外贸公司的销售是最厉害的采购，只要客户需要的，他们都能给提供。的确如此，有时客户一句话，我们就要跑断腿，花一天时间做出一套完整的方案。作为销售的辛苦不用说，但是作为采购也有着不能言表的痛苦，我们经常需要在茫茫大海中找到那个价格合适配合度高的工厂，有时联系十个工厂可能真正合适的就一两个。

找客户，是业务员的最重要的任务。开发一个海外客户，短则数月，长则数年。参加展会、平台运营、数字营销、海量邮件石沉大海、差旅奔波……这些都是沉没成本。订单没来时，所有投入都像是无底洞。这份漫长的等待和不确定性，与工厂接到订单就能开工生产的“确定性”相比，是另一种煎熬。

作为外贸公司，我们卖的是信任和服务，利用信息差赚取利润。随着市场的透明化，这种信息差越来越弱。说到信任有时候在利益面前一文不值。这种双重压力有时会让人喘不过气来。

4.团队的“奢侈”与培养

一个成熟的外贸业务员，需要懂产品、懂外贸流程、懂外语、懂市场、懂沟通。培养这样一个人，至少需要两三年。外贸公司的核心资产就是人，团队建设和管理的心力，不亚于管理生产线。尤其是好不容易培养出来的业务员，当他有积累的资源后，可能又会自己出来单干，这就是妥妥的自己给自己培养竞争对手。

以上便是外贸公司相较于工厂有哪些压力的介绍，希望能帮到广大外贸人。