如何给外贸客户做背调

在外贸人的日常工作中，给国外客户做背调是非常重要的一项工作，如果能得到有效信息，就能极大地减轻我们的跟进负担，本次，小编给大家整理了一些方法，下面我们一起来看！

如何给外贸客户做背调

①打开企业官网：

每个企业只要稍微有点规模都会有自己的官网，官网当中直接去看一些信息，首先提取公司的一些信息，联系我们（contact us）或关于我们--了解到公司的一个发展历程、组织架构、成立年限等关于公司的介绍。

主页：公司的经营规模以及主营产品，包括正在宣传的想要外界去了解的特色产品，正主推的一些产品。

官网是否设置多语言，侧面反映出他想让哪些国家或地区的人能看到他的官网。

可以通过格兰德查全球外贸获客平台背调功能免费查出客户关键决策人（https://www.x315.cn/background/email?share=QZONR），获取其联系方式，对其跟进提升订单成功概率。

点击免费获取客户关键决策人

②直接在谷歌上搜索这个公司相关的信息

进地图，看规模，看百科是如何介绍的，也可以通过一些社媒去了解

谷歌输入公司名+【B to B】，弹出的信息里可能就能看到你的同行，该公司的合作伙伴。

或公司名+【exhibition】,通过该方式了解到哪些公司会参加这些展会。

公司名+【a reporter 年报】，通过年报去了解公司的相关信息。他们是如何做年报的是如何向外界展示的。将发展报告直接生成一个网页版的PDF，这里面也许就有非常有用的信息。

如果找到自己目标的采购商可以去下载看他们是否提供这样的一些信息。看看目录（管理层评论，财务回顾，财务信息，一年销量多少进口多少；现金表进行大概的了解），这些主要是让我们确认这个采购商是靠谱的。

③其他的一些工具

时光机-想了解这个公司成立多久了，这些年的发展历程，可以把官网输进去---可以追溯到从开始成立到后来每个阶段发展的情况（不同的手段可以去做更精准的背调）

④结合社媒

一般稍微大一点的公司都在做自己的社媒，常见的几个社媒

领英--了解到决策人和他的邮箱等。领英很考验人的专业能力和商务能力，可以用来搜索和检测，不建议直接去开发。

facebook--有一些小B端客户和C端客户。可以看到一些相关的人员和动态，包括Ins平台等都是互相关联的

油管--挖掘到相关关键联系人。

注意：本质是将信息相互串联验证，一个方式不行可通过多个方式验证。

目的：自己省时间；确认是否是真实的采购商。

有些（客户或者国家）只是把我们当做询价的工具没必要浪费时间。

⑤简单直接问

谁询盘就问谁

是否在中国采购过？

上次采购是什么时候？

在中国出货走的哪个港口？

问了表现不耐烦的就没必要浪费时间了

以上便是如何给外贸客户做背调的介绍，希望能帮到广大外贸人。