和尼日利亚人做生意注意事项

与尼日利亚客户交易须防范D/P条款陷阱，信用证务必经第三国银行保兑，警惕提单信息泄露，掌握风控要点方能安全拓展西非市场。

拒绝D/P托收条款

切勿接受D/P付款方式。尼日利亚部分银行可能与客户勾结，在买方未付货款的情况下擅自放行提单，导致出口企业钱货两空。

信用证必须经第三国保兑

对于尼日利亚任何银行开出的信用证，必须要求经第三国银行保兑。建议指定伦敦银行、花旗银行或渣打银行等机构进行保兑，未经保兑的信用证坚决拒收。

合理把控接待尺度

对来华考察的尼日利亚客户保持适度距离，其在华费用原则上由其自行承担。同时婉拒对方索要高档礼品或借款的要求，不必因此担忧生意流失。只要商品具备合理利润空间，交易仍可达成。

识破D/P条款借口

部分客户会以尼日利亚银行无法电汇大额外汇为由，极力要求改用D/P条款。事实上，尼日利亚汇往境外的大额外汇并无限制，切勿轻信此类说辞。

严防提单信息泄露

若客户仅支付部分货款，要求发货后再付余款以赎取正本提单，务必提高警惕。传真副本提单时，必须将提单号和集装箱号涂黑处理。尼日利亚存在海关人员与客户勾结，仅凭传真件上的号码即可提走集装箱的情况。

除了掌握上述交易规则，事前对合作方进行背景调查与实地审验同样不可或缺。催全球在尼日利亚设立了专属涉外团队，拥有自行招聘与管理的本地员工，他们凭借对当地市场的深入了解和渠道资源优势，可以为当地背调、实地审验业务的开展提供强有力的支持。通过专业实地审验，可有效核实客户经营资质与履约能力，从源头降低交易风险。