出口南非丨赊销致货款18个月一分没回，直到委外追款找到关键施

LC改赊销后，南非客户提货拒付，沟通18个月无果。催全球介入本土追款，找到关键施压点，成功破局，28.7万美元货款全额收回。

📍债权方：江苏某公司

📍债务方：南非某公司

💰拖欠金额：28.7万美元（≈200万人民币）

⏰拖欠时长：整整18个月！！

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🔍 事情是这样的👇

江苏公司向南非出口一批设备，原本说好的是「全额即期信用证」结算✅

结果南非公司说：

"开证手续费太高啦～流程太长啦～"

说服江苏公司改成了👉两成预付+八成货到后60天TT

⚠️⚠️⚠️ 来了家人们！！这就已经埋雷了！！

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😤 然后就是经典拖延三连：

1️⃣ 货到港后👉"需要安装调试才能验收"（拖！）

2️⃣ 接着👉"当地停电停产了"（继续拖！）

3️⃣ 最后👉"下游客户回款慢"（还在拖！！）

江苏公司自己追了18个月，一分钱没拿到💔

无奈找到催全球求助👇

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💪 我们是怎么追回来的？

✅ 第一步：全面摸底

梳理证据+调查对方公司情况，发现：

→ 证据完整、金额明确、无争议✔️

→ 南非公司当地颇具规模，还在正常进口原材料✔️

👉结论：有钱！就是恶意拖欠！可以打！👊

✅ 第二步：发函施压

当地追款专家直接寄追款函📩要求7天内书面确认欠款+给出还款方案

📌 第5天！对方CEO主动打电话了！但还在找借口："限电停工、现金流紧张"…

✅ 第三步：精准打击💰

专家深挖发现👉对方正在向银行申请贷款扩大产能！

这就是关键施压点啊家人们！！

专家直接警告：

"你拖欠的事要是让银行知道了，你猜贷款还批不批？"😱

对方态度瞬间转变，同意还款但想分期…

✅ 第四步：锁死还款协议🔒

鉴于对方有"嘴上答应、行动拖延"的前科专家主导起草了《还款协议》，内容如下👇

🔸 协议生效48小时内，支付首笔8.7万美元

🔸 剩余20万美元分5期按月支付，每月30日前付4万美元

🔸 违约后江苏公司可直接申请法院判决，无需另行协商

✅ 第五步：全程盯梢到账

💰专家逐笔跟进每一期，确认到账

最终👉28.7万美元！全额收回！一分不少！！🎉🎉🎉

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📝 复盘总结（划重点！！）

❌ 不要相信"改一下付款方式没事的"

❌ 不要相信"下个月一定付"

❌ 拖超过3个月就该找专业团队了！！

✅ 证据完整+对方有还款能力 = 大胆追！

✅ 找到对方的"软肋"才是追回来的关键

✅ 一定要签书面还款协议，口说无凭！