外贸实战经验：降低出口科威特风险并解决货款拖欠难题

科威特本地中小进口商偏好OA 赊销、货到付款，无信用证约束极易拖欠；本土正规大企业多用 LC，但部分银行开证条款暗藏软条款。若遇拖欠货款，建议迅速启动追款，委托专业的国际催收机构（如催全球）本土追款。

一、出口科威特需要注意哪些风险？
1.合规风险
化工品、化学品、农药、肥料等需提前取得科威特进口许可证。
包装与标签必须符合国际安全标准，化工品需做危险品声明。
科威特实行TIR证书制度，仅次于沙特SABER的严格程度。
2.运输风险
身处中东，受地区冲突影响，贸易和货物运输面临干扰。
集装箱常遇甩柜、无仓位、提不到空箱。
散货船船期不稳定，装港等待时间长。
3.信用风险
科威特大量贸易商为家族小微企业、挂靠代理公司，无固定资产，亏损后极易关门失联。
印埃籍中间商占比高，回款履约稳定性差。

二、被科威特客户拖欠了货款怎么办？
1.自查自催
遭遇拖欠，先整理出合同、PI、提单、发票、对账单、往来邮件等证据。
然后调查下客户的经营状态、财务状况、历史纠纷等。
与客户友好协商，了解拖欠原因，给出建设性的付款计划。
2.委外追款
自行追款3个月无果，立即委托专业的国际追款机构（如催全球）介入处理。
专业机构熟悉当地法律、信用体系和商业惯例，拥有本土化的追款网络和手段。
能利用债务方维护商业信誉的心理施加压力，是提高成功率的关键。

3.仲裁或诉讼
若协商和委外均告失败，合同中有仲裁条款，就申请仲裁。
没有仲裁条款，可以向科威特法院提起追索诉讼。
考虑到诉讼本身成本高昂且过程漫长，建议优先非诉解决。