意大利追款实战：欠款方变成空壳公司别放弃，找对源头照样全额收

杭州某衣业公司向意大利品牌上海分公司供货6.8万元，约定货到付款后，对方拖欠长达1年。国内追款发现该公司已成空壳，原负责人离职，业务已被意大利总公司收回。我方随即转向意大利总部追讨，通过PEC发送催款函，签收第5天对方法务即主动联系并确认欠款。2026年3月6日，6.8万元全额到账，案件圆满结案。

📋 案件背景

杭州某公司长期跟意大利总公司合作，一直用「九成信用证+尾款电汇」，稳稳当当✅

这次意大利那边说：换我们上海分公司来签吧，付款改成‌货到付款‌💰

杭州公司想着老客户了，爽快交货📦

结果……

❌ 货到了，钱没到

❌ 催了一整年，没人理

❌ 只能找催全球求助😭

🔍 我们接手后

✅ 债权资料齐全，无纠纷

✅ 两家公司都在营

👉 评估：可以非诉追款，干！

🚨 第一轮：国内追款，碰壁了

催款函寄了📩没人回上门一看——好家伙，‌公司成空壳了😱‌

原负责人早跑了，业务被意大利总部收回去了

🎯 第二轮：直接打总部！

派‌意大利追款专家‌出击👊

PEC邮箱发催款函📧

📌 签收第5天，对方法务主动联系

💬 "欠款属实，我们来解决"

🎉 结果

📅 2026年3月6日

💰 6.8万元 全额到账！

⚠️ 划重点！这3个教训价值百万

🚨 教训1：换了交易主体=换了新客户，必须重新查！

杭州公司跟意大利总公司合作多年，但换成上海分公司签约时，‌压根没重新调查‌😱

结果分公司成空壳，白催一年😭

👉 交易主体每次变更，都当‌新客户‌对待！

👉 查经营状态/负责人变更/处罚全部拉一遍

👉 让分公司拿总公司的‌付款担保函‌，白纸黑字兜底

📌 有担保函=直接追合同，省掉跨境扯皮的巨量成本！

🚨 教训2：付款方式降级，担保必须升级！

从「信用证」👉「货到付款」

这不是简化流程，是把6.8万风险全扛自己身上了💀

👉 核心原则：‌安全性降级，担保必须升级！‌

🔸 货到付款？那就加：银行保函/实控人连带保证/50%+预付款

🔸 信用证→电汇？同上，一样不能少

别信"老客户不会赖"，合同面前只认白纸黑字📄

🚨 教训3：超90天不回款，立刻升级手段！

本案拖了‌整整1年‌才找人催

等介入时，人跑了、公司空了、最佳时机没了🫠

👉 逾期分级响应机制👇

🔸 逾期30天 → EMS催款函，留凭证

🔸 逾期60天 → 催款函施压

🔸 ‌逾期90天 → 委外处理，别再等了！‌

⚠️ 发现对方有跑路迹象？‌立刻申请财产保全！‌ 晚一步钱就没了

💡 ‌一句话总结‌：

老客户也要当新客户审，付款降级就加担保，超3个月赶紧动手！

码住转发给做外贸的朋友🔥 真的能少踩很多坑！