赊销陷阱？摩洛哥客户拖欠8笔订单货款，中国供应商如何突围？

全球欠款催收 涉外法律服务

案情简介

债权方：义乌某进出口有限公司  

债务方：摩洛哥某贸易公司  

拖欠金额：42300美元  

拖欠时长：10个月  

2025年7月至2026年2月期间，摩洛哥公司陆续向义乌公司下了8笔订单，采购家用小电器（电热水壶、吹风机等）。  

双方约定付款方式为OA 30天即收到货后30天内完成支付，但8笔订单中仅有1笔部分付款，其余7笔订单全部未付，合计拖欠42300美元。

义乌公司多次通过微信、邮件催收，摩洛哥公司起初以“海关查验延误”“资金周转紧张”为由拖延，后期直接不回复消息。

义乌公司无计可施，遂找到催全球协助处理。

 

案件评估

我司接到咨询后，立即梳理债权资料，并对债务企业进行了初步调查，根据得到的信息出具了一份《案件评估报告》：

（1）债权资料完整，无质量纠纷；

（2）债务公司注册于2015年，位于卡萨布兰卡、经营正常。公开信息显示其在本地电器批发市场有实体店铺，且2025年进口记录活跃，无明显负面信用记录，具备偿付能力；

（3）该案逾期10个月，摩洛哥民法规定商事债权诉讼时效为5年，仍在时效内，但债务方明显恶意回避，需尽快采取催收行动。

根据以上信息，催收律师综合评估后，建议先施压谈判，再视情况启动法律程序。

案件催收

催收律师接案后，立即给债务方寄送了双语（阿拉伯语+法语）催收函，附上所有债权文件，明确要求7日内支付全款，并告知若逾期不付，将启动卡萨布兰卡商事法院简易程序。

函件签收后第5天，债务方负责人主动致电，承认欠款，但声称因2025年底摩洛哥政府调整部分电器产品进口关税，导致其清关成本增加，利润被压缩，希望减免部分金额。

催收律师据理力争，拒绝减免，但考虑到债务方现金流实际困难，同意分6期支付，每月底前支付7,050美元，并签署了双方认可的还款协议。

催收律师每月定期提醒并核查付款。2026年7月28日，债权方确认收到最后一笔款项，案件圆满结束。

 

案件总结

1.赊销交易须谨慎，信用调查不可少

该案义乌公司采用OA 30天赊销，完全依赖买方信誉。摩洛哥市场虽增长迅速，但部分中小进口商资金链脆弱，且受关税政策波动影响较大，易产生拖欠。

建议出口商在合作前通过中信保或商业征信机构调查买方资信，新客户尽量要求30%预付款+尾款见提单副本，降低风险。

2. 了解当地法律，把握催收节奏

摩洛哥诉讼时效较长（5年），但司法执行效率不高，因此早期非诉催收效果更佳。同时，摩洛哥是阿拉伯-非洲国家，商务沟通中法语和阿拉伯语并重，使用本地语言发函能显著提升威慑力。

本案中，催收律师通过本地化策略，快速打破债务方回避心理，避免了冗长的司法程序。

3. 专业机构介入，本土化施压

跨国催收中，债务方常利用地域距离拖延。专业催收机构在摩洛哥设有合作律所或调查渠道，能够通过当地电话、上门拜访、律师函等方式，形成“贴身”压力，大幅提升回款成功率。

4.摩洛哥催收法律小贴士

诉讼时效：商事债权5年（自到期日起算）。  

简易程序：金额低于50万迪拉姆（约5万美元）可适用，周期约3-6个月。  

执行难点：判决后需通过法院执达员执行，耗时较长，建议优先谈判。  

语言要求：官方文件需使用阿拉伯语或法语，英文函件不具备法律效力。