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各大洲的客户特点

作者:Yentl

Yentl

V27
阅读 51
丨
2023-09-20 16:03:30
外贸谈判中,了解客户的特点对谈判进程的推进有着很大的作用,小编为大家整理了各大洲的客户特点,了解这些特点有助于建立更好的合作关系。

外贸谈判中,了解客户的特点对谈判进程的推进有着很大的作用,小编为大家整理了各大洲的客户特点,了解这些特点有助于建立更好的合作关系。

各大洲的客户特点

一、亚洲

印度:印度采购员通常拥有高教育水平,对价格非常敏感,擅长讨价还价。他们要求价格低廉,因此供应商普遍不愿涉足。主要与中东和东南亚国家开展业务。

迪拜:迪拜客户一般财力雄厚,信用度较高。

泰国:泰国客户细心、精明,对价格要求极低。

日本:日本客户信誉较好,但对产品质量要求极高,不合格的规格可能导致合作失败。

韩国:韩国客户擅长谈判,逻辑性强,但信誉存在一定问题。

印度尼西亚:印度尼西亚采购员喜欢讨价还价,需要在报价中留有余地,并建立良好的人际关系。

马来西亚:马来西亚商人在谈生意时看重效率,与不同国家的合作风格各异。

新加坡:在新加坡,礼貌非常重要,疏忽礼节可能损害商机。

越南:越南商务关系依赖于人际关系,感情先于生意。

菲律宾:菲律宾客户认为中国产品便宜,很少使用信用证支付。

二、大洋洲

澳大利亚:澳大利亚文化强调平等和不歧视,商务交往应保持准时和效率。

三、非洲

非洲客户分化严重,采购数量不大,付款方式主要是TT或现金,信誉和权力通常相关。

四、欧洲

北欧客户通常稳重,看重产品质量和信誉,合作时可自信推动项目。

南欧客户积极活跃,关注外观和价格,满足时尚需求有助于建立合作。

西欧客户思维严密,注重契约精神,遵守商务礼仪和契约非常重要。

五、北美洲

北美洲国家经济发达,通常使用谷歌等搜索引擎寻找供应商,对比价格后下单,喜欢将事情做细致。

六、南美洲

南美洲国家经济相对较低,企业文化宽松,个人至上,国际贸易知识匮乏,政治和金融政策不稳定,需要慎重对待合作关系。

以上就是各大洲的客户特点,当然具体问题还需要具体分析。更多外贸知识及内容关注GladCC外贸内容平台www.gladcc.com。

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