印度客户的谈判特点有哪些？

“知己知彼，百战不殆”，我们越了解印度客户的谈判特点，就越能在与印度客户的谈判过程中游刃有余。下面小编具体讲讲印度客户的谈判特点。

印度客户的谈判特点有哪些？

1. 赖

与印度客户进行谈判时，他们经常会在言辞上改变立场，不给对方留下任何情面。即使签署了有签名和盖章的合同，他们也可能从一些条款找到麻烦，并要求增加附加条款。在与印度客户的沟通和谈判中，切记永远不要将主动权交给对方。

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2. 拖

拖延是印度客户最擅长的策略，他们利用这一策略充分消磨对方的意志力，以便能够完全了解对方的底线。对于你急于了解的信息，他们会采取软硬兼施的态度，有时甚至对一个简单的是/否问题也不会给出明确答案。如果你真的急了，那就正中他们的下怀。面对印度客户的这一特点，我们要学会吓唬他们，有时不得不编造一些故事，让他们感受到，如果再拖延，损失的将是他们的利益，而不是我们的。

3. 磨

为了达到目的，印度客户有时会不择手段，他们的目的是让你感到烦躁，失去耐心。因此，在应对这种策略时，一定要保持坚定的耐心，并且懂得先发制人。要具备“铁石心肠”的基本素质。

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