Linkedin实战入门6节课-03高效主动获客

各位CC同学，大家好

 

本次是第6篇，前5篇可以看我个人中心里面的文章或点击外贸文章 检索“Linkedin领英实战入门6节课”

 

在建立了自己高质量的领英名片之后，就可以在领英上主动获客了。

这个环节，将向大家介绍如何通过搜索来获得潜在客户、了解目标公司以及获得目标行业信息等相关搜索的方式。

 

如何利用领英免费版进行精准搜索

 

搜索，是使用领英最为重要的一个技能！

 

1、领英免费版搜索条件:

 Key words( Name, Title ,Company, Industry, Location)
 Current company
 Industry
 Past company
 School
 Connection
 Followers of
 Talks about
 Profile language
 open to
 service category

 

Tips：通过窗口搜索栏最右侧的“All filters”，可以筛选其他的信息。

 

在使用关键词和All filter结合搜索之外呢，日常经常使用的，还有布尔语言搜索。

2、布尔语言搜索

 

在领英，布尔语言一共有五个：AND、OR、“”、NOT 、()

 

AND 搜索：

键入大写的AND，查找包含全部字词的结果。

这样做通常会缩小你的搜索结果范围。例如，“会计 AND 财务 AND CPA”。

再比如，buyer AND manufacturing，就是在制造行业的买手。

 

提示：你无需使用 AND。当你搜索两个以上字词时，领英将自动搜索同时包含所有字词的结果。

 

OR 搜索：

输入大写的 OR，查找同时包含一个或多个字词的结果。

这样做通常会扩大你的搜索结果范围。例如，“销售 OR 营销 OR 广告”。

如果我们用buyer OR purchasing manager，也就意味着只要是buyer的就会全部出现，是purchasing manager的也会出现，这样搜索到的结果自然就更多了。

 

引号搜索：

将词组放在引号中进行精确搜索。

例如：输入“产品经理”。如果你想找到具有多词头衔的某位会员，你也可以使用引号。

 

注意：

领英搜索仅支持标准直引号 (")，也就是半角情况下的引号。其他软件或网站可能会用领英系统不能识别的特殊符号。弯曲引号 (“) 又名智能引号或印刷体引号，这种符号不受支持。

 

为了优化网站整体性能，领英不使用“by”、“in”、“with”等停用词。

 

引号搜索，将强制抓取引号内的所有词，且顺序不会改变，是完全的匹配。

比如，”global sourcing”相当于是一个词，且按顺序出现（中间不会出现任何词，如global manufacturing sourcing)，顺序也不会替换成sourcing global。而没有双引号的话，系统是按global和sourcing两个单词进行搜索，相当于是AND，精准度就会大大降低。

 

NOT 搜索：

要从搜索结果中，排除不希望出现的词，可以输入大写的 NOT。

这样做通常会缩小你的搜索结果范围。例如，“程序员 NOT 经理”；

比如，buyer NOT Manufacturing，就是要搜索不是 manufacturing的buyer。

 

括号搜索：

使用括号组合字词，进行复杂搜索。

例如，要搜索包含“VP”但排除“VP 助理”或“SVP”的职业档案，可输入：“VP NOT (助理 OR SVP)”。

 

可能有一点绕。那我们可以这样理解：其实括号，就是我们把一个相关的搜索条件作为一个独立的条件。比如manufacturing And (“global sourcing“ OR “supply chain“)，括号里的global sourcing和 OR supply chain，就会变成一个独立的逻辑关系，也就意味关搜索的结果将是，manufacturing 和global sourcing的，或者是manufacturing 和supply chain的。

 

以上。再次提醒，大家在使用布尔语言时，And NOT和OR一定要用大写，词与词之间需要用空格来隔开，双引号和括号需要使用半角。

 

掌握了搜索方式之后，我们要考虑用什么样的词语来搜索。

 

如何寻找更多关键词

 

究竟用什么样的词语来搜素比较好？

 

搜索目标的词汇是有限的。

比如行业关键词、产品关键词；同一个职位，在不同国家的叫法也不一样。我们搜索时不但可以考虑职位的名称、公司，还可以用行业、品类名称等作为关键词。

 

举例：

 

关键词: Purchasing/ purchase, buyer, sourcing, procurement, supply chain, logistic, supplier selection, parts delivery, Placing Orders, Demand Forecasting, pricing review and negotiation, Quality Assurance【采购】

职位: Purchasing manager, purchasing officer, buyer, buying manager, sourcing manager【采购】
证书: Facility Management Professional (FMP) 【采购证书】

 

还有几十个关键词表，可以点此下载：用户画像关键词表.xls

https://www.gladcc.com/document/forms/1699330170371735553?shareCode=QJSIJ

 

那还有没有其它方法，

 

找到适合自己的搜索关键词

 

在这里，再给大家四个思路：

 

1、看自动推荐。

 

这个方法非常适合领英新手。当我们找到一个目标买家，看过他的档案之后，系统会自动向你推荐相似的人选，在这些相似人选档案中，可以发现此前你不知道的职位的名称、工作内容。这些词语都可以记下来，作为末来搜索的关键词。

 

2、看目标客户的职位、工作内容、技能、认证。

 

在搜索目标客户的时候，他的工作内容也可以作为非常重要的搜索关键词。从事同一类职位的人，他们通常都拥有共同的技能或者拥有共同的认证，这些也可以作为搜索关键词。

 

3、行业、产品名称、门类。

 

这些也可以作为搜素的关键词来进行一个行业或者是门类的搜索。这些词语非常适合大家来搜索群组发布的信息、内容、客户等等。

 

4、热门话题 Hashtag。

 

目标公司、目标买家发布的动态中，Hashtag话题点击量、流量特别高的时候，把这些Hashtag记下来，作为我们的关键词。

 

有的小伙伴感觉主动搜索比较吃力，那还有更好的方法找到潜在的客户吗？

 

OK，接下来，向大家介绍，

 

不主动搜索也能找到潜在客户的方法

 

1、People also viewed。

 

领英有一个非常强的点，就是它的AI自动推荐功能。当你经常浏览一类人或者是搜索一类人的时候，系统会自动向你推荐跟这一类人相关的或者是相似的一群人。这种推荐，相对来说比较精准，建议大家经常关注，这些人是可以添加的。

 

2、加入群组、添加组员。

 

尝试加入一些采购人的小组，或者是你所在行业的小组，这些小组的成员经常在一起沟通，当你在发表发言、评论或其它互动之后呢，也可以添加这些组员。

 

3、发布相关信息或者话题的人。

 

在领英上，大家都能看到一些信息流，你的一度人脉发的所有的信息，你都可以看到。往往，他们也会转发一些相关的信息，或者话题。

在这些转发的信息当中，你可以查看他们的profile，进而筛选出自己需要加的人。

 

4、在公司主页上的People栏，寻找对应职位的人。

 

当我们打开一个公司的主页，点击People栏，能看到这家公司的相关员工，可以通过搜索找到对应职位的人。

 

5、话题and Events。

 

在领英上，每家公司都可以看到相关的events，在搜索之后呢，会跳出相关的话题和疑问词，大家找到合适或者感兴趣的疑问词，都可以报名参加。这种方式也能实现社交。

 

6、同行的好友名单。

 

有一些同行，他们会设置公开好友的权限，点进去之后，就能看到他的好友名单，里面可能就有目标客户。

 

综上所述，大家可以利用这样的六种方法进行好友的添加，找到你的潜在客户。

 

OK，以上是如何打造领英个人品牌的内容，下期继续分享，欢迎关注。

 

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