世界各国采购商特点

了解不同国家的采购商特点对于成功开发外贸客户至关重要，各个国家的文化都存在着差异，需要灵活应对。

世界各国采购商特点

1.俄罗斯及东欧采购商

俄罗斯客商同样是精明的商人，可能要求分开报价产品、包装和材料，以估算利润。他们通常具备流利的英语能力，喜欢杀价和进行多方比较。在报价时要适当留有余地，他们更倾向于找有实力的厂家，期望产品质量和交货期稳定，同时寻求更大的利润空间。

2.中东采购商

中东采购商通常具有宗教信仰，注重信义和交情，谈判节奏较为缓慢。对产品品质的要求相对较低，喜欢进行价格讨论，因此在与中东人交往时，应保持友好并注意遵循一诺千金的原则。同时，及时履行合同和协议是关键，即使是口头承诺也要尽力兑现。

3.南欧采购商

南欧国家，如意大利、西班牙、葡萄牙和希腊，以精明而积极活跃的形象为人所知。他们具备良好的社交能力，注重产品质量和利润，同时关注产品外观的奢华内涵性。南欧客户偏好谈判过程中有活跃的对话氛围，对时尚因素敏感。

4.北欧采购商

北欧国家，如瑞典、丹麦、挪威和芬兰，人口密度低，经济水平高，关注产品质量、认证、环保和节能等方面。他们注重低调，重视倾听，在产品质量通过审核且价格在接受范围内的情况下，愿意合作。北欧客户对价格并不是唯一关注的因素，对产品的表现更为重要。

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