立冬：这个冬季，愿做外贸的你，有衣暖身，有人暖心

作为一个外贸人，没有人会嫌客户多，但如何让客户来找你？就需要外贸业务员付出很大的精力，很长的时间。

为顺利开单，答应客户低开发票，殊不知客户拖欠货款有苦难言

外贸人，你遭遇过客户拖欠货款吗？对方用的什么理由？

基础准备：外装-了解整个行业，产品在市场的发展趋势和前景，国际局势 国家政策影响等；内饰：了解公司在同行，原料成本--报价差异（后期客户那一大堆价格给你看 你才心里有个底。

绝大部分的的客户不是不想回复你消息，而是不知道怎么回。因为你的发的话当中，不是在说服客户就是在让客户做选择。成年人的世界里，没有人喜欢被说服。说服意味着，我是错的，你是对的，你喜欢自己被证明是错的吗。

很多人对传统外贸和跨境电商不是很了解，不知道做哪个适合自己。其实外贸和跨境电商都有自己的优劣势，选择适合自己的最重要。