如何应对外贸客户的还价？

应对外贸客户的还价方法：按照产品降价、提条件、分别报价、强调卖点、让单价看上去不高。下面小编具体讲讲如何应对外贸客户的还价。

如何应对外贸客户的还价？

1.按照产品降价

只降其中一款的价格,其他款价格不变;

2.提条件

在原价基础上稍稍降低一些,但同时提其他条件,注意此条件不是特重要的或关键的,如提出提高订金比率由30%到50%,或货备好后发图片即付余款,而不是见提单扫描件。客户此时可能会答应你目前的降价，拒绝或答应提出的条件。这样顺水推舟达成一致意见。例:主动降价1.5美元,争取更有利的支付方式。

3.分别报价

对不同的数量,分别报价,如样品的单价,50张、100张和500张的单价分别列出来,由客户来选属于哪个级别的。

4.强调卖点

对于要求大幅降价的客户,可以向客户展示产品质量,专业水准和公司形象等,减少客户在采购时过于看重单价这个因素。

5.怎样让PI中的单价看上去不高:

(1)在报CIF或CNF价格时,把海运费、保险费等费用在PI中单独列出来,单价以FOB价列出,这样单价看上去会低很多,虽然总的价格没有变化。

(2)如果报价单中有七八种价格(不同材料,尺寸),把其中一两款的价格做成极有竞争力,其他款按正常价格水平。

(3)最低的底价和最小定量放在最前面,5件、10件的价格放在后面。

以上就是如何应对外贸客户的还价具体内容。更多外贸技巧在《外贸技巧与邮件实战》