外贸人与客户讨价还价的方法

外贸人与客户讨价还价的方法：价格让步式、抢渡式让步、虚盘让步。

外贸人与客户讨价还价的方法

1.价格让步式

价格让步式是一种通过降价来吸引客户的策略。

例如：

组合式让步：同时降低部分产品的价格，以促进客户下单：“客户，如果您一次性购买X件以上，可以享受X折优惠。”

阶梯式让步：分阶段降低价格，逐步吸引客户：“对于首次合作的客户，我们可以先提供X元/件的价格，之后再进行商议。”

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2.抢渡式让步

抢渡式让步是一种通过抓住客户的心理，以小博大的策略。

例如：

低价抢盘：通过低价格吸引客户注意，然后再逐步提高价格。“客户，您看这个产品的报价是X元人民币/件，非常具有竞争力。”

高价抢盘：通过高价制造紧张感，再降低价格进行谈判。“客户，您看这个产品的报价是X元人民币/件，如果您现在下单，我可以给您一个X折的优惠。”

3.虚盘让步

虚盘让步是一种有效的谈判策略，但需要谨慎使用。

例如：

在报价时加入一些虚幻的价格信息，以吸引客户的兴趣。“客户，这个产品的报价是X元人民币/件，但实际上，如果您现在下单，我可以给您一个X折的优惠。”