外贸销售谈判的法则有哪些？

外贸销售谈判的法则：深入客户需求、赢得客户注意、好感、信任、主动了解如何满足客户的需求、给予对方足够的资讯，提供解决办法。下面小编具体讲讲这几个外贸销售谈判的法则。

外贸销售谈判的法则有哪些？

一：深入客户需求 

1，先发问再推销。问问题是一门学问，也是一门艺术，好问题不必长，却能问出关键。

2，对客户做全方位的了解。

3，少说话， 多听话。说该说的话（简洁），听完整的话（了解客户真实意图）

4，对别人的事情感兴趣。对别人很关心，别人自然会对你很感兴趣，乐于和你打交道。

当你遇到任何销售工作的困难，试着真诚的站在客户的立场来看事情，换个角度，世界将大不相同。

二：赢得客户注意、好感、信任  

1，问问题，了解对方背景，不要问平庸、不得体的问题；

2，使人惊奇或爆炸性的开场白；

3，真诚的赞美；

4，免费服务，专业的表现；

5，利用展示品；

6，送小礼物；

7，提到介绍人的名字；

8，新消息或新资讯；

三：主动了解如何满足客户的需求

1，不要夸大或花言巧语；先夸后实:先夸大你没有办法做到的事情，然后再说你可以做到的事情。

2，运用创意，建立自己的掉牙特价值；运用创意，为你看似平凡的产品或服务，打造不凡的价值，你才能在同业的竞争中，赢得成交的机会；千万要记住，创意不是天马行空，而是以主动满足客户的需求，作为发想的核心

3，运用表格：先写下十五个不同的“常见的客户需求”，然后对照我们的“产品和服务”可以如何满足这项需求。

四：给予对方足够的资讯，提供解决办法

1，提供足够的资讯，业务员的基本知识应该涵盖：1，你的产品和用途；2，为什么你的产品比竞争者优秀；3，竞争者有什么样的产品；4，你所服务的公司包括历史、财务、成员、声誉及经营策略。懂得多，说得少；

2，简洁、有力、清晰；

3，站在客户的立场来介绍产品；

4，具体化你所提供的资讯；图画、文字、图表等；

5，让你的产品资讯变的生动，多用实例：实例是最伟大的成交高手;

6，以专业的方式提供资讯

以上就是部分外贸销售谈判的法则的内容。完整版外贸销售谈判的法则在： 外贸销售谈判6项法则