外贸干货 | 领英这样用，订单不用愁！

领英要怎样用，才会有订单？关于这个话题，总结了下面六个方面，需要的快收藏。

一.领英中国关停是喜还是忧？

国内IP访问领英网址：www.linkedin.com强制跳转至：www.linkedin.cn的页面中，内容会显示为领英企业服务，提供付费式的在线学习培训、海外人才招聘和领英广告投放等业务。

而那些原本我们所熟悉的领英个人账号界面和能操作的如：个人资料、人脉搜索、添加好友、发送消息、加入群组、动态发布、主页管理等等所有功能，都已经无法查看和使用。面对这种现状，有人欢喜有人愁...

为什么从领英中国关停开始，和我一样会正常登录使用领英的用户对比发现，这段时间在领英上的询盘、回复和流量反而在增长？原因很简单：因为很多以前使用领英的国内老同行，现在不知道怎么登录自己的领英账号，那么他们在领英上所联系的客户和需求只能被迫释放出来。

这样在领英上无形中帮我们筛检和降低了来自同行的竞争压力。

所以你具备解决问题的能力，能继续正常使用领英，自然有资格享受到所带来的优势。简而言之：随着门槛的提高，如今在领英上，“羊”多“狼”少了！

其实无论你在哪里，解决问题的能力，都决定着你的获取价值。

二.继续登录使用领英的方法和技巧

那么如何才能继续登录使用领英呢？

方法很简单，绕开.cn的领英网址，通过科学上网访问并使用.com的领英网址，就可以继续正常登录使用领英。

详细方法如下：

一.电脑桌面端网站(领英官网)

步骤1.准备一个科学上网工具，打开全局模式。

步骤2.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者Microsoft Edge浏览器打开领英官网www.linkedin.com，注意一定是.com结尾的领英官网。

步骤3.之后输入你已有的领英账号正常登录(没有领英账号正常按照页面步骤注册)。

如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器全部时间的缓存(cookies)，然后重新打开浏览器操作。

二.手机移动端(领英APP)

步骤1.准备一个科学上网工具，打开全局模式。

步骤2.如果是安卓手机先下载安装Google Play商店，然后在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。

步骤3.如果是苹果手机则先在App Store商店内切换登录美国苹果ID(没有美国苹果ID账号请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

步骤4.之后输入你已有的领英账号正常登录(没有领英账号正常按照页面步骤注册)。

如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

要特别警示的一点是，基于只有通过科学上网的方式，以国外IP才能访问使用领英这一现实条件。按照我的经验总结建议，日常只登录使用电脑桌面端领英网站，不要同时使用手机移动端领英APP，最好是不使用手机移动端领英APP。原因主要有两点：

第一.如果同时使用电脑桌面端和手机移动端两种终端设备登录领英账号，科学上网工具的线路节点往往不同，会增加由于终端设备切换和IP地址变化所带来的风险，容易导致领英账号异常或者被封。

第二.电脑桌面端领英网站比手机移动端领英APP的功能更加全面，更适合我们日常使用领英完成开发客户的一系列工作。

所以推荐以使用电脑桌面端领英网站为主，减少或者不下载使用手机移动端领英APP。

三.用好领英开发客户的关键点

让自己能够重新正常登录使用领英只是第一步，如何在领英上主动开发客户和被动获取曝光是要做好的第二步。

领英作为全球最大的职场社交平台，截止2023年7月，全球会员总数已经超过9.5亿，覆盖了200多个国家和地区。庞大的用户数量和职业化的平台属性，让它成为了一个超级有效的商务推广、拓展市场和开发客户的渠道。

那么站在普通外贸业务员的角度，怎样才能在领英上有效的积累开发客户，打造一个私域客户池，并持续有序的盘活转化成收获呢？

四.在领英上建立你的专业形象

领英上客户对你的第一印象和初步了解，都是来自于你的资料呈现和你的信息介绍。所以一定要填写优化好你的领英个人档案资料，打造设计出专业的个人形象。

1.姓名：填写真实姓名(注册时填写中文姓名，注册完成后再修改补充英文名)。

2.头像：使用真人出镜且着装专业的职场商务照片，肩膀以上，面带微笑(400x400px)。

3.背景图：以展示公司特色产品+品牌Logo+简短描述，让客户一眼就能知道你的产品行业(1584x396px)。

4.职位头衔：这一项内容对领英搜索排名有直接影响，先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家。

尽量不要描述自己只是一名销售/一名业务员，可以用其它的词汇去替代。因为一名销售/一名业务员的角色会让客户第一感官上认为你是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢，也会直接影响你后续添加好友的通过率。

5.自我简介：会展示在领英搜索结果内，对排名影响较大。内容以你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证为框架。也就是展示你所能解决的客户痛点+个人能力+公司实力。

同步搭配添加作品文件(Media)去顺势填充丰富这项内容，例如在作品文件(Media)里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等。这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

6.工作经历：填写与受众相关的工作经历，以突出自己行业经历丰富和有能力解决客户需求为目的，树立专业形象和提高可信度。视情况可优化杜撰工作中获得的收获和取得的成果。

7.教育经历：完善相关信息，目的是塑造为一个“完整”“可信”的人物形象 。

8.推荐信：这个板块实际非常有意义，因为推荐信可以公开在你的档案中显示，相当于其它人对你的认可和背书。推荐信可以来自于你的同学、朋友、同事或者客户等，你可以用相互推荐的方式来交换获取。

9.技能专长和认可：使用领英系统推荐的+核心产品行业关键词进行组合，并且想办法多获得一些Endorsements，同样是为了增加了客户信任度和利于排名。

10.个人成就：比如你完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动/你获得的奖项(生活+职场+技能)等等。目的同样是为了完善和提高你的形象和可信度。

11.自定义Profile URL：用核心产品行业关键词替换掉默认的字符串，设置好后不要更换。

五.在领英上坚持内容输出塑造价值

领英和其他社交平台不一样的是，这里的用户大多数都是利用领英查询行业资讯，交流想法，拓展职业发展人脉以及树立个人或公司的专业形象为目的。所以他们当然更希望看到更专业，更深度的内容，而不是生硬无趣的自夸式广告。

那么投其所好，在领英上更新发布产品或者行业知识文章、动态、视频，可以帮助我们构建一个高质量的领英内容营销。用来促进领英上新客户的开发，以及持续获取领英上的流量。

通过内容营销传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的专业印象。从而提高和引导客户对你的信任，创造和转换询盘订单机会。

六.在领英上主动打造潜在客户池