任务
GladCC_外贸人的内容社区
首页
外贸文章
外贸文档
需求对接
外贸话题
外贸微信群
外贸服务
外贸答题
外贸调研
0
0
  • 首页
  • 外贸文章
  • 外贸文档
  • 需求对接
  • 外贸话题
  • 外贸微信群
  • 外贸服务
  • 外贸答题
  • 外贸调研
  • 首页
  • >
  • 文章广场
  • >
  • 文章详情

领英客户开发与营销的六个策略方向

社交媒体
作者:外贸Aqiao
社交媒体
阅读 316
丨
2023-12-13 17:06:55 ·
未知

领英(LinkedIn)已经成为外贸营销人员,尤其是B2B外贸营销人员,一个重要且有效的社交媒体平台。

相比于其他社交媒体平台,领英(LinkedIn)在增加流量、产生高质量的潜在客户和建立思想领导力方面有着独有的优势。

欢迎加入外贸微信群:https://www.gladcc.com/group?shareCode=HUZED

因为领英(LinkedIn)不仅仅是获得更多的潜在客户,不仅仅是用来主动开发客户,不仅仅是帮助维系客户关系。更重要的是它能让你依托在这个全球最大的职场社交平台上,建立一个专业优秀的个人形象展示,传播一个富有魅力的个人品牌价值... ...

那么今天,我们将根据领英(LinkedIn)官方发布整理,从多个维度快速给到一些建议,帮助您更好地开展线上领英(LinkedIn)客户开发与营销。

一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容

和其他社交网络的一样的,为特定受众定制消息更容易引起共鸣,带来意想不到的效果。

据统计,在领英(LinkedIn)上分享次数最多的文章标题是行业趋势和策略指南类文章。

  • 行业趋势和新闻:“the future of”, “in the world”, and “of the year”

  • 策略指南类文章:“X ways to”, “how to get”, and “how to make”

在领英(LinkedIn)主页上发布思想领导力内容是增加领英(LinkedIn)受众的最有效方式之一。

  • 行业思想领导力:您对新闻和趋势的看法

  • 组织思想领导力:公司的愿景和文化

  • 产品思想领导力:以客户为中心的最佳解决方案

除了要了解受众喜欢的内容外,我们还要知道受众讨厌的内容是:销售内容。

虽然向受众推销产品或服务的好处可能很诱人,但“销售”内容通常在领英(LinkedIn)上表现不佳。人受众更希望获得是帮助他们更好完成工作,并解决痛点的服务支持。

二.使用图片和视频

有效运营领英(LinkedIn)主页的方法是使用媒体,如图像和视频。

相关数据统计显示,图片可以使评论率提高 98%,而YouTube视频链接可以使分享率提高 75%。

这里需要注意一点,如果您想要经常性的分享视频,建议直接将视频上传到领英(LinkedIn),而不是发布视频的链接。

三.找到最佳发帖时间

以下是找到在领英(LinkedIn)发帖最佳时间的步骤:

  • 尝试不同的发布时间并进行记录

  • 转到领英(LinkedIn)公司主页“数据分析”部分

  • 根据目标,确定最高点击率或参与率的热门帖子

  • 将这些帖子与其发布时间做对比

四.使用领英(LinkedIn)开发客户工具领英助理

任何内容的发布,想要传播和扩大影响力,产生营销力度的裂变。除了内容本身的质量,还有一个主要的因素是销售业务人员的领英(LinkedIn)账号“粉丝数”,也就是您在领英(LinkedIn)上的潜在客户池,您可以更简单的理解为领英(LinkedIn)账号的好友数量。

想要持续性的在领英(LinkedIn)拓展人脉,添加客户,增加好友数,以及与其保持对话互动,提高粘性,促进开发客户。领英助理是一个必不可少的实用性工具,它可以帮助你保护领英(LinkedIn)账号,同时能够更高效的在领英(LinkedIn)进行主动搜索添加客户,以及长期的开发管理工作。

五.分析其他领英(LinkedIn)公司主页

您可以在公司主页“数据分析”标签下的“竞争对手”找到该功能。

它会向您展示与您公司相似的公司以及一些关键指标,例如关注者总数、新关注者数量、社交参与度总数和更新频率。

  • 我的公司页面的增长速度是否与其他公司主页的增长速度一样快?

  • 与类似的公司主页相比,我的更新和社交参与次数如何?

  • 哪些类型的内容适合他们?

六.优化领英(LinkedIn)主页以利于搜索

一定要在简介中加入关键词,清楚地表明您是谁,您做什么。

如果不确定要使用哪些关键字,可以考虑潜在目标客户在搜索您的产品或服务时经常会使用的词或词组。

在个人档案也不要忘记添加关键字:About us和Skills模块。

提高排名和搜索结果的最佳方法之一是定期分享相关内容。分享内容的参与度越高,您的公司主页在搜索结果中的显示位置就越高,个人主页同理。

  1. (本文来自微信公众号“外贸独立站全球营销”,已授权转载,欢迎关注)
  2. 更多精彩文章欢迎关注www.gladcc.com
外贸人喜欢的文档1.9w次下载
2023外贸出单手册(下)
5.0
53次下载
53
2024-01-17
2023中国企业国际化营销白皮书
5.0
2次下载
2
2023-09-08
领英开发客户实战攻略
5.0
2次下载
2
2023-09-05
领英高效开发客户实战攻略
5.0
29次下载
29
2023-09-06
2024秋季(广州)沸点会源文件
4.5
482次阅读
482
2025-03-13
新版-阿里巴巴中国站搜索排序规则
4.5
438次阅读
438
2025-03-25
作者信息
外贸微信群
1.3w人已入群
查看更多
更多群
外贸E姐私享群
加入
外贸圈的尖子生3群
加入
CC物流货代服务商4群
加入
南美一姐贸易圈2群
加入
南美一姐贸易圈
加入
CC物流货代服务商3群
加入
【黑方】谷歌独立站建站运营线上课
加入
CC中亚市场交流群
加入
CC日韩市场交流群
加入
CC欧洲市场交流群
加入
热门导航
外贸文章
外贸文库
需求对接
外贸微信群
外贸话题
外贸人阅读过的文章927.9w次阅读
查看更多
927.9w次阅读
领英开发客户的方法
747阅读
2023-09-29
领英开发客户的方法
报关单申报常见错误如下:一. 发布行业趋势、策略指南和思想领导力内容;二.使用图片和视频;三.找到最佳发帖时间;四.分析其他领英(LinkedIn)公司主页等
2023-09-29
747阅读
Linkedin领英实战入门6节课-导览3
600阅读
2023-10-17
Linkedin领英实战入门6节课-导览3
Linkedin领英实战入门6节课-导览3,将帮你掌握如何利用领英进行拓客、品牌打造、内容营销等,有方法,也有策略。欢迎关注
2023-10-17
600阅读
领英高效开发客户实战攻略
466阅读
2023-10-21
领英高效开发客户实战攻略
在外贸行业,寻找客户的有效途径至关重要。所以小编为大家准备了《领英高效开发客户实战攻略》,从4个方面来讲述用领英开发客户的技巧。
2023-10-21
466阅读
外贸干货 | 领英这样用,订单不用愁!
410阅读
2023-11-13
外贸干货 | 领英这样用,订单不用愁!
领英要怎样用,才会有订单?关于这个话题,总结了下面六个方面,需要的快收藏。
2023-11-13
410阅读
精华
如何利用领英开发客户
992阅读
2024-08-14
精华
如何利用领英开发客户
2024-08-14
992阅读
开发美国市场需要注意的问题
391阅读
2025-03-20
开发美国市场需要注意的问题
开发美国市场需要注意的问题:制定全面的营销策略、避免侮辱性的词汇、了解客户的周边环境等。
2025-03-20
391阅读