外贸工厂业绩不佳的原因是什么

如果从价格出发，与工厂比，外贸公司并没有任何优势，但是为什么那么多外贸工厂的业绩不是那么好呢？本文就给大家分析原因。

外贸工厂业绩不佳的原因是什么

1.风险

作为客户，他需要一个稳定的供应渠道，以保证正常供给给下游客户。直接从工厂采购存在风险，一旦工厂出现问题，客户将面临寻找替代者的问题，这需要时间，可能导致整体供应链脱节。

2.市场秩序

国内采购的客户大多数是中间商，而国外直接用户之所以不采购国内产品，主要是因为存在成本和风险的问题。同时，形成了一个稳定的工厂外贸公司中间商用户的链条，客户不愿意破坏这一结构，因为形成新的链条需要时间和金钱。

3.成本

尽管直接从工厂采购的价格可能较低，但客户通常需要多种产品，有时很难从一家工厂得到满足。为了满足需求，客户必须与多个工厂打交道，增加了人力成本，抵消了低价采购的好处，尤其在日用品和百货用品中非常常见。

4.服务意识

外贸公司在外贸领域积累了丰富的经验，而工厂缺乏这方面的经验。工厂在初期容易犯以下几个错误：

吝于供样：提供足够的样品对客户选择和推销至最终用户至关重要。

反应缓慢：市场变化快，客户通常同时向多家供应商询盘，反应慢可能失去商机。

急功近利：工厂过于关注订单数量，而忽视了合作的重要性。

考虑不周：工厂提供的样品缺乏详细信息，浪费了双方的时间和精力。

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