为什么你那么努力，外贸工作却一直做不好？

同样都是做外贸，为什么有些人整天忙忙碌碌，加班到很晚，但是订单却寥寥无几？也会有那么一些人，每天轻轻松松的，准点下班，但是业绩就是比你好？

为什么你那么努力，外贸工作却一直做不好？

这是为什么？

是效率

决定效率的是什么？

是方法

我们先抛开“天赋”这种个体差异，来谈谈优秀外贸业务员的工作方法是什么？

在日常常工作中，一个外贸业务员更多时间是在经历漫长的等待和流单的挫折。每天收到那么多询盘，但能真正成交的业务订单，比例非常小，比如30个询盘你也就接到一两个像样的实单。

而且外贸业务员经常会陷入销售的逆境期，在这个时期你感觉已经非常努力和用心了，但客户就是不打钱不下单。

所以心态非常关键，要学会在每一天的早上忘掉负面情绪，遇到逆境和挫折懂得调节自己，才能在后续的工作中发现意想不到的商机。

在外贸领域，时间就是金钱，合理使用工具，能够提高工作效率，达到事半功倍的效果。

我们开发客户，需要找各种展会的名录；我们了解新的市场，需要通过市场报告进行分析；我们选品需要分析各种海关数据；我们的日常工作需要各种单据模板、工作表格……

这些资料，都需要我们花大量的时间精力去查找，但是如果你使用GladCC外贸内容平台，那就会把复杂的工作简单化，因为这上面汇集了大量的外贸资料，所有内容一键下载即可获取，省时省力，节省下来的时间可以用来开发更多的客户。

根据客户的重要性进行资源和精力的合理化分配，比如对于快要下订单的客户，肯定是投入最大的精力和资源去跟进，最大化地帮助客户解决产品和交易等疑问。

只有真正解决了客户所有的疑问和满足了客户的利益需求，客户才有可能真正下订单给你。

处理跟进完重点客户后，我们再回复一些新客户的询盘邮件，比如发价格单等。

小编为大家准备了客户跟进管理表格，点击即可下载，大家可以根据自身需求下载对应的表格使用：

1.外贸企业专用的客户跟进管理表

2.外贸企业专用的客户分析表

3.企业专用的客户管理示范表

对于如何写好外贸工作计划，我的建议是简洁而注重高效执行。简洁实际上是一种优势，因为外贸工作强调实际性，拒绝夸夸其谈和繁琐。工作计划主要是为业务员本人制定的，因此高效执行力至关重要。一般而言，工作计划可分为以下几个方面：

1.销售目标：明确你近期的销售目标，确保目标清晰并符合业务实际。

2.实现目标方法：描述你计划如何实现和完成工作目标，阐述你采取的方法。

3.合作与资源：确定与谁共同完成销售目标，需要借助的资源和工具是什么？

4.客户跟进：评估每个客户的跟进进度和效率。

不会自己写工作的计划也没关系，小编为大家准备好了模板，大家稍作修改就可以使用：

1.外贸从业者日计划模板

2.外贸企业用的周工作计划表&执行力

3.周报表及周总结计划（月） 模版

4.外贸企业年度重要工作计划推进表

完成工作计划后，最好将其打印并粘贴在办公桌上最显眼的位置，以便随时监督工作进展和效率。同时，务必根据业务实践对工作计划进行总结和反思。