从项羽刘邦打天下的视角来看外贸职场中管理人员的重要性

垓下歌  项羽

力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝。

骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何！

今天来写一下刘邦和项羽，看看历史还是好的，以史为鉴知兴替，以史正人明得失。

因为一直脑子里都有弱势刘邦以少胜多，反败为胜。项羽失去美人虞姬，乌江自刎无颜见江东父老，这些典故在脑子里游来游去，但是我自己却搞不清楚项羽为何失败，刘邦因为什么胜利！项羽也许没有传说中那么的强大，刘邦也没有那么无赖！所以来看了此书《刘邦，从草根到帝王的裂变》！同时，我们做外贸的，平时都是谈产品，价格，和客户聊的也是这些，我自己也想看看史书，充盈一下大脑，越在社会中工作越不要让脑袋空空，毕竟做的生意都还不小，工作也挺单调的，对接的人各有各的聪明！

首先讲下他们的智囊团，项羽本来一开始就有优势，出谋划策的人在数量上和品质上都不会少不会差的！我们来看相对不起眼的刘邦，到中后期他也有很多谋士，一起来提建议。刘邦处理的方法并不是一个人提建议，当场觉得脑门发热，拍板就做最终决定，而是会向另外的谋士咨询，最后来决定，不偏听一家之言！

就算是某个谋士建议错了一次，也不会全盘否认，把人家打入谷底，永世不得翻身，或者一气之下，杀了就是，在那个乱世，很多都是这样的，所谓伴君如伴虎！这个上次犯错的人，后面遇到问题时，一样很积极很踊跃的参与提建议，如果点子对，刘邦会直接采取！其实，这样其他人也会更积极更拥护刘邦！还有能够保存力量，杀来杀去，后面都没有可用之人了！

在分钱和待人的形式上，项羽待人有礼貌却不舍得分钱，是重要致命的缺点。刘邦待人虽然粗鲁，但是对钱财他自己不以为然，经常以重金攻击，乱世之中，有钱傍身可能更有优势。在性格上面，刘邦虽然心里不爽，一不小心就骂脏话了，但是也在尽力改自己脾气，所以既有绝对钱诱惑的优势，还能让别人觉得舒服，就有很多忠心耿耿的臣子！

就好像外贸人，老板或者上级有的脾气很好，但是不愿意分钱，有的脾气不好，愿意分钱，老板又在忍自己的脾气，尽量不发火，还有的既不愿意分钱还凶，这三种情况谁更得人心，谁的业务员更愿意卖命？肯定是第二种！神仙老板就是脾气好，又愿意分钱，少有！

细说一下，对于打了胜仗，刘邦直接大封功臣，分钱分地给官，项羽却把财物堆在那里，不舍得分，不是项家人也不能得到什么升官的机会，就好比外贸业务员，卖命去做客户，订单做成了，老板拿了钱，业务员既没有升官又没有得到更多的钱财，那么，如果有其他老板舍得出钱又给高职位的，这个业务员很大可能性会被挖走！这三点疑心病重，不舍得分钱，不给升官，失去人心，是项羽后期致命的缺点，没有人给他卖命，就没有更大的天下！

以前学了那么久的历史，都没有搞清楚，现在终于明白项羽怎么失败的，还是有点让人觉得很悲伤，毕竟自从起义以来，长期都挺厉害的，是个楚霸王！

结果，先是被刘邦离见了最有头脑的范增，还气死了范增，然后得力干将龙且被韩信打败，他自己同时被一个小人物挑衅了，吃了亏，就分心分力带兵去杀，离了大本营，结果大本营的人又没有守住，地盘粮草都贡献了刘邦！

就这样一直唱衰的形势下，刘邦还一个劲的刺激项羽，让项羽只想打击报复，他觉得自己还行吧！其实兵力已经少了三分之二，结果被中计，十面埋伏，剩余兵力被各个击破，再四面楚歌，虞姬自刎，在乌江也有机会回去，船家建议让他回去重整旗鼓，虽然大不如前，但是也能称霸一方，做个小大王，结果他自己觉得无颜见江东父老，自刎了事！

在这一系列连环的攻击下，项羽所谓的江山美人都在很快的时间里失去了！

名利需要时间慢慢打拼积累，大厦倾倒瞬间的事！感觉他还是性子急了点，不能吃亏，又说话算话，爱面子，自身优势过于明显容易自傲，所以被对方摸着性子，一一瓦解了他！

感觉挺悲壮的！

然而，刘邦就是反的，虽然缺点也很明显，但是听的劝，装心胸宽广也能装，比如韩信打败了项羽的干将龙且，然后为了想在刚收的齐国有威信，向刘邦申请让他代理齐王。当时刘邦一听，当着韩信使者的面就恶狠狠的骂了起来，这个不是摆着想要平起平坐？如果他直接气愤，上头，不同意还去辱骂韩信，可能韩信不会一直那么忠心，毕竟他当时有兵有地盘有能力！

陈平张良一见不对，就劝了刘邦，当时本来他们自己都分身乏力，也在作战，如果惹毛韩信，就腹背受敌了，还不如同意韩信的请求，做个顺水人情！刘邦马上就变了脸色，不光同意了韩信的要求，还说要做就做正式的齐王，什么代理齐王，真的是牛，这个好话坏话都同时从一个嘴里说出来，也不尴尬，他自己不尴尬就行，反正效果达到了，委屈他自己私下去承受，毕竟他不是一个好脾气的人，但是他要的不仅仅是一方小土地，就必须去容忍！

这样一来，韩信更是感恩戴德，衷心耿耿，即使身边有一些人建议他独立出来，让天下分三份，他一份，项羽刘邦一份，这样和他们至少地位是平起平坐的，韩信也没有接受这个意见。项羽派去搞离间的人也没有成功，因为韩信之前是项羽的人，但是他最大功能就是卫兵，并没有受到重用，然而刘邦直接和他聊了天，抵住全部士兵的压力，把他升成了大将军，统领全军，这个卫兵和将军应该是天壤之别吧，成为将军的被重用的韩信才是那个常胜将军，才会有韩信带兵，多多益善！你项羽就一直没把他瞧上过，现在来煽火，来用权力引诱，根本就没有用！

刘邦知人善任，关键时刻能屈能伸，最终得人心！其实他的团体里，韩信也是个能屈能伸的人，可以吃当下的亏，最后都得大好处！

说到外贸里面来，很多老板觉得自己外贸团队都是傻的，一心想要换帅，让更厉害的人来清扫一番。

外贸B2B不比其他的，就算是用人不疑，新来的官随便怎么在团队放火，都睁一只眼闭一只眼，结果团队鸡飞狗跳，B2B本来就是需要长期有耐心的跟进客户，这样动荡的环境，人人自危，肯定不利于老客户的维护，以及新客户的引进！新来的再厉害的大官都需要时间去做新客户，除非有老客户直接带过来，不然要成交好一点的客户，都需要时间！在没有完全确定新来的人可以撑起一片天，就不要把之前的顶梁柱换了，或者让这些柱子摇来摇去！请厉害的老大来，是对的，但是要循序渐进！就好比韩信，如果不是次次带兵都赢，他将军也做不了多久，主要是他确实有本事呀，千里马遇到伯乐了，又加大的发挥出了他的能力！

除非老板早就忍受不了这群老人每年拿那么多钱走，分了公司的利润，让一个新官过来借刀杀人，这个另说！

总结一下，一般外贸老板，做到能够善于听取建议，舍得分钱，让员工可以有职位晋升，那么好的员工忠诚度不会差的，公司业绩也不会差的！

最后用胜利者刘邦的诗结尾，让大家体会体会：

大风歌  刘邦

大风起兮云飞扬，

威加海内兮归故乡，

安得猛士兮守四方！

（本文来自微信公众号“E姐说外贸谈精进”，已授权转载，欢迎关注）