德国客户的谈判风格是什么样的？

德国客户的谈判风格：性格刚强、对本国产品的质量性能十分自信、稳重而严谨、强调个人才能、比较注重形式。下面小编具体讲讲这几点谈判风格。

德国客户的谈判风格是什么样的？

(1) 德国商人性格刚强。

坚持己见。在谈判中缺乏通融性。不愿意向对方做较大的让步。表现得十分固执.毫无讨价还价的余地，而且喜欢强调自己方案的可行性。

(2) 德国人对本国产品的质量性能十分自信。

在他们购买其他国家产品时常常把本国产品作为选择标准。因此德国人对产品的要求非常高，注意产品和质量和细节，才是打动德国人的重要因素

(3) 德国商人在谈判中稳重而严谨。

谈判前的准备工作做得很充分。会谈时喜欢围绕谈判议题进行认真的商谈。他们对签订合同非常审慎。对合同的每一个细节问题都要搞清楚方才与对方签约。一旦签订了合同。就会信守合同。

(4) 在商务谈判中德国商人极强调个人才能。

他们都是靠自己的技巧.知识来做生意。他们认为。公司只是一个商务活动的场所而已。生意的做法应该是个人式的。

(5)德国西部商人比较注重形式。

商人要穿上坎肩并喜欢戴上毡帽以显示自己的身份。在谈判中重视以职衔相称。多次使用更好。商人见面或者离开。总是互相把手握了又握。没完没了。

以上就是德国客户的谈判风格。更多外贸相关的问题欢迎进群咨询：CC外贸社群