外贸：和你想的不一样

半夜突然想起来以前刚毕业入职的时候，那会在网上投简历基本上都是招聘外贸业务员的，可能那个时段正是外贸的高潮期，阿里巴巴那会还可以免费注册，免费试用开发客户，

然后我们同学们结队的一起去找工作，一般是有一个同学收到面试电话之后，就会带上其他的几个同学做伴一起去面试，想想那会可是真的单纯呢！从来没有想过万一对方相中了自己的同学没想中自己怎么办呢？！

然后其中有一家公司可能没有想到一下子会来这么多面试的，还搞了个试用期一星期结束后等通知，如果接到电话了就继续过来上班，这一个星期的工资照常发给你，如果没有通知到你，那么你这个星期就算是白干了。可想，那会的外贸业务员竞争多么激烈呢？！

然后还有三个月的考核，如果考核没有过关就会被约到办公室谈话。那会一说被约谈就会格外的紧张..

记得有一次经理约谈的内容是好像是你怎么给公司表忠诚？多么大的主题内容，然后将我们整个业务室的人都整懵了，难道要给公司说我要打一辈子工？永远不离开这个公司？还要宣誓？！

其实站在经理的角度的意思是想问你怎么安排今后的工作和计划，以及如何提高自己的业绩等等，但是作为年轻的我们来说，忠诚可能就代表着不离不弃，始终如一。

之所以想到这些，是因为不知什么时候听到一个小伙伴说自己有一次单子出现错误，导致了公司的亏损，然后他们领导询问这个小伙伴怎么办？

这个小伙伴说大不了我这个单子的提成不要了，作为公司损失的补偿行不行，还能怎么样？然后领导对这个小伙伴说我对你的回答很不满意。

然后这个小伙伴就很纳闷，我都自愿放弃提成了，公司还想怎么着啊？谁没有犯错的时候呢？而且我也愿意承担一部分，难道要从我的工资里把亏损补齐？还是让我引咎辞职？我那么辛辛苦苦谈成的客户，没有辛劳还有苦劳呢！怎么领导就揪着不放呢？！

想来，这个小伙伴大概也应该是进入职场不久，或者是像我们当初那样并没有理解领导的真正意思。

既然能够被约谈，在一定的程度上来说，你在领导的眼里比起你造成的这些损失，你更有价值，还是对你抱有一些希望的。如果不是，应该早就面也不用见就直接让你去另谋高就了。

所以，对于领导来说，比起你的提成扣除，工资降低，更看重的应该是你对这件事情的反思，为什么会出现这样的失误，以及以后如何去避免出现同样的错误，这才是真正关心的，而不是仅仅在于那点钱。

还记得有一次一个同事跟下边的一个工厂定了一个样品，样品费转给工厂之后，一个星期也没有音讯，然后这个同事就感觉大事不妙，可能这个工厂根本就做不了，或者是没有开模，又或者是自己被骗了。于是赶紧联系工厂然后将款项给要了回来。同事心想，事情有没有办成不重要，重要发的是公司的钱保住了。

然后有一天领导询问进展，说不是有个客户要定制样品的，样品怎么样了？然后同事就把这件事情告诉了领导，没想到领导并没有夸奖反而说到，说了半天这样品还没着落呢？！

如果换作今天的我们，可能处理事情就会双向进行，一方面去跟没有进展的工厂要退款，另一方面继续找其他工厂下样品单，而不是等这个没有进展的工厂钱退回来之后再去找另外一个工厂，这样时间上的耽搁可能就会导致客户的流逝。

所以对于领导来说，区区几百块重要，还是搞定样品，搞定客户重要呢？！

我想，所谓的大局观可能就是我们经理过岁月的洗礼之后更能看清楚一些事实，更能抓住一些重点。作为业务和作为领导想的其实并不一样。

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