外贸客户等级评定需要考虑哪些因素

外贸客户等级评定需要考虑的因素：01客户公司在行业的地位和信誉，02客户公司的体量，03客户和你们业务线的匹配度，04客户的订单量，05客户的付款周期。

外贸客户等级评定需要考虑哪些因素

01客户公司在行业的地位和信誉

和行业内的大企业合作，可以帮助公司做隐形背书。

比如小米生态链企业、华为供应商等，这些代表着你们公司每年有足够的流水，也代表着你们产品的质量符合某一个衡量标准。

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02客户公司的体量

体量大的公司，从某种程度上来说，购买力都比较强。比如有的公司员工有两三百人，只做一个客户，那么就是吃定这个大客户能养活一个公司。

03客户和你们业务线的匹配度

如果客户的业务线和你们公司的产品线匹配度高，那么未来你们就有可能合作得越来越紧密。

如果你们的产品属于客户的边缘业务，那么这个客户再大，也不是你的重点客户，因为匹配度不高。

04客户的订单量

合作前，我们一般都要了解客户对产品的年预定量。每半年、一年进行数据汇总、分析。通过订单量来判断客户的大小，是最简单、最直接的方法。

05客户的付款周期

一般来说，付款方式和利润，至少得占一个。如果客户的付款方式不好、付款周期长，那么价格就要稍微高一点。如果客户的付款方式好、付款周期短，那么价格就可以稍微降一点。