外贸人怎么分清哪些人是在套价？

一般客户会分未套价客户、潜在客户、正常客户及着急采购的客户。怎么分清你的客户属于哪种呢？小编来具体讲讲。

外贸人怎么分清哪些人是在套价？

1. 套价

此类客户大多懒得说太多话，大多数会掩盖或者编造公司信息，只要仔细调查就会知道。所以收到询价后一定要淡定，除非是你百分百有把握的客户，否则建议一定要去查查对方的客户信息。

2.潜在客户

此类客户经常在淡季出现，很可能成为你旺季的买家。所以一定要给客户留下好印象，让客户记住你，并定期进行维护，但要注重频次。

3.正常客户

此类客户是最好判断的。客户会选择好几家供应商作比较，如何让你们的产品脱颖而出、突出最大的优点，最好是一下就能get到客户的关注焦点。

4.着急采购的客户

这类客户一般言词紧凑，但语气镇定。产品的规格、数量、包装等详细信息都会提出，这时候业务员要做到不紧不慢的同时言简意赅。此类客户邮件回复频率最高，很有可能直接要你的在线联系方式或者手机。要注意问他获取信息的来源，这可以成为判断依据。

总结来说，报价是一件让很多人感到头疼的事，即要留有讨价还价的空间，又不能比客户理想中的价格差太多，高低之间，很难拿捏。而一份报价单往往很可能就是成单的关键，但仅仅有报价单也是不行的，还要有报价的技巧，以及报价后的跟进和回复。

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