如何抓住东南亚市场红利？

抓住东南亚市场红利的方法：契合本土化 打造“爆品” 切入市场、搭上社媒顺风车，新赛道迎来“疯狂增长”、线下B2B贸易展会 直面买家达成交易。下面小编具体讲讲这些办法。

如何抓住东南亚市场红利？

一、契合本土化 打造“爆品” 切入市场

纵观近年来东南亚跨境电商的发展趋势，可以看到，东南亚各国不同的文化背景，正在倒逼出海企业更多关注目标市场趋势进行产品定位，在这个过程中，“贴合用户需求”“入乡随俗”“本土化经营”成为大多东南亚卖家关注的关键词。

建议卖家还需契合当地的需求，通过打造“爆款”来切入目标市场。

以美妆消费市场为例，东南亚各国由于经济发展水平、宗教文化等差异，不同国家的消费习惯和偏好都呈现出各自特点。如越南人偏好清爽透亮的妆底、自然色系眼影和亮色唇妆，在护肤上注重防晒和选择天然成分；马来西亚，受宗教文化影响，消费者偏向使用不含酒精和动物原料的化妆品；新加坡人则更愿意为有故事性、新颖有趣的产品买单。

二、搭上社媒顺风车，新赛道迎来“疯狂增长”

但值得一提的是，出海营销仅靠爆款往往会出现昙花一现的错觉，一旦市场热度消退或后劲不足，品牌知名度随即减弱。因此，出海营销需通过与消费者进行持续互动，提高体验。

据了解，在东南亚大部分国家的用户每天花超过3个小时使用社交媒体。独立个性化的世代特征让他们更愿意接受社媒上多样化的互动营销方式，同时也促进了TikTok 、Facebook 、Instagram、WhatsApp及Twitter等社交媒体的火爆，在东南亚，卖家利用好社交电商，可以把中国“私域营销、社交制胜”的理念选择性复制。

三、线下B2B贸易展会 直面买家达成交易

除了电商平台，线上＋线下相结合的营销组合拳也正成为中国企业出海的主流打法。线下展会对于产品的直观感受，是买家做出采购决策的关键，面对面见到精准采购者是品牌进入当地市场是最直接高效的方式。

以印尼为例，千岛之国的先天地理特性，物流受局限，线下B2B贸易占比仍非常高，展会是当地经销商，零售商等大卖家进行选品，采购的重要契机。

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