外贸高手惯用的10个签单技巧

外贸签单率是外贸员平常都很关心的话题，因为你的签单率一旦提升上去，可以让你少走很多弯路，拿到的业绩也会高很多。接下来，小编给大家介绍十个提高签单率的小技巧。

外贸高手惯用的10个签单技巧

在说技巧之前，小编需要强调外贸过程中需要注意的一点就是获取客户的信任。信任是成单的前提，只有客户信你了，才有可能继续了解你的产品和价格，最终成功签单。关于获取海外客户的信任，方法有很多种，这里小编主要介绍一种用资质证书证明自身的经营实力和履约能力，那便是GCA国际信用认证。

GCA国际信用认证 服务是格兰德公司在全球推广的企业资信展示服务，参考国际通用的企业信用评价标准，并结合格兰德大数据的采集和数据处理技术，制定了GCA信用评价模型。GCA认证报告包含企业的基本状况、财务状况、发展潜力、监管信息、经营风险、获奖情况共六大模块的23个细分维度信息。

通过GCA国际信用认证，企业能够与采购方快速建立信任，获取更多商业机会，提升认证企业国际影响力，让自身的优势被看到，从而从众多供应商中脱颖而出，提高签单率。

1.学会分析：在与客户打交道之前，了解客户的地位和影响力。知道客户是否有决策权，是直接决策者还是采购员，有助于制定更有针对性的销售策略。

2.电话、短信、即时聊天跟踪：利用各种即时联系方式，及时跟进客户。发邮件后可以打电话确认，简短的短信也能引起客户的注意，避免在竞争中被忽视。

3.降价策略：适度降价可以诱使客户下单，但务必在保证质量的前提下提供最优惠的报价。客户对产品质量的担忧是常见的问题，因此在降价时要让客户放心。

GCA国际信用认证

4.涨价策略：谨慎地采用涨价策略，可以通过提前通知客户价格变动的趋势，以及为老客户保留相对较好价格的方式，避免失去客户。

5.通知价格变动趋势：提前告知客户产品价格的变动趋势，有助于客户做出更明智的决策。设定有效期，通过邮件或电话提醒客户。

6.利用最近成单客户：将最近成单的客户作为榜样，刺激其他客户下单。告诉客户有人已经购买了他们感兴趣的产品，并提供优惠价格和更短的交货期。

7.利用市场行情：根据某国市场的行情来催促客户下单，告知客户产品在市场上的价值。利用市场需求大的情况刺激客户的购买欲望。

8.利用客户人脉开发新客户：利用客户的人脉来开发新客户，通过推荐产品并提供佣金等好处，建立更多的商业机会。

9.用新身份探索客户：若无法与客户建立联系，可以尝试使用新的身份和邮箱，以探索客户的需求和动向。

10.催单大法：不要过于频繁地催单，避免客户感到被轰炸。催单时可巧妙引导客户回复，确认价格或提供目标价。

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