外贸询盘逼单技巧有哪些？

很多外贸新人都说，明明感觉到客户有意向，但是就是一直拖着不签单。这种就需要一些逼单技巧啦。下面是小编整理的外贸询盘逼单技巧。

外贸询盘逼单技巧有哪些？

1、为什么一直没有签单？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地方，是你的价值没有阐述好，还是客户想要的东西你没给到。

2、了解客户目前的情况

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。我们要做的工作就是把时间提前，再提前。客户不成交的原因是什么？意识不强烈？目前没有计划？合伙人不同意？自己不是直接决策人？对你或是公司不了解、不信任、没人管理？家人不同意等等各种理由？一定要认清客户当前的情况。才能帮助客户更好的梳理解决。

3、想办法

不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，我们就是喜欢挑战，很有意思嘛，工作充满了未知性，就像一场战斗。在一次又一次的博弈中签下客户，对所有外贸人来说， 都是一件令人兴奋的事情。

4、找到客户顾虑点

抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。你要知道他究竟在想些什么，他担心什么？他还有什么顾虑，抓到他的痛点所在。

这么长时间客户在意的，关注的，到底是合作之后的保障，还是确定合作之前对你产品价值的认可。两个问题是完全不同的两个方向，一定要充分地摸透客户，才能让客户发自内心的接受你表达的全部信息。

5、引导客户

你的思想一定要积极，怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。客户不确定，客户在推迟，有一部分原因是因为本能，一部分是因为现在的环境不足以打动让他来做决定。

6、解决客户问题

帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，给客户提供真实有效的解决方案，并且让客户感受我们的工作态度。能解决的就马上解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开，这就要求你头脑一定要灵活。

7、锲而不舍

这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执著感动客户。真正的了解客户，走进客户，你才会理解客户。8、假设成交法

先让他来参加一下我们的会员服务，先帮助他拍拍照片等，签单是顺利成章的事情。或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：我们办一下手续吧，不要说太刺的词语。避免触碰到客户的敏感地带。

9、强迫成交法

一鼓作气搞定客户。让客户感觉你有一种不可抗拒的力量。这对业务人员的要求是极高的，首先你自己要有必胜的决心和信念，并且对自己的产品要绝对的自信，因为你能给客户带来改变，所以客户一定要给你成交， 这不是你要求客户，而是客户需要你的帮助。

以上就是外贸询盘逼单技巧有哪些的具体内容。关于询盘的跟进技巧在：询盘跟进技巧